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要想談判成功先避開這16種錯誤

來源：中國起重機(jī)械網(wǎng)
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1．太嚴(yán)肅看待期限

 

2．為了趕快解決問題而創(chuàng)下惡例

 

3．從最難的問題切入談判

 

4．接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇

 

5．把話說死了

 

6．未理清方法與目標(biāo)之不同

7．爭吵代替說服

 

8．短期策略對待長期關(guān)系

 

9．對人不對事

 

10．進(jìn)入談判卻沒特定目標(biāo)和底線

 

11．逐步退讓到底線卻又沾沾自喜

 

12．讓步卻沒有要求對方回報(bào)

 

13．讓步太容易太快

 

14．沒找出對方的需求

 

15．接受對方第一次的開價(jià)

 

16．自以為對方知道你的弱點(diǎn)

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