企業(yè)如何做搜索引擎營銷

    搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。

　SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網絡上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標！

　SEM的服務主要有4種方式：

　一、競價排名，顧名思義就是網站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。

　而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。

　二、購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告；

　三、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網站結構、關鍵字選擇、網站內容規(guī)劃進行調整和優(yōu)化，使得網站在搜索結果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化（SEO）又包括網站內容優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

　四、PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC 。

　目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網站乃至電子商務發(fā)展的必經之路。

　SEO是屬于SEM的一部分，是實現(xiàn)SEM搜索引擎整合營銷的一種手段。

    企業(yè)如何做網站營銷：以網站為基礎，為企業(yè)最終的贏利而展開的互聯(lián)網營銷活動，所謂“營銷”，“營”就是營造一個氛圍，“銷”就是在這個氛圍下進行銷售，它利用各種網絡營銷手段，把瀏覽者吸引到網站這個氛圍下，利用網站的公信力和粘度，取得瀏覽者信任，直接或間接為企業(yè)賺取利潤的過程。

　網站營銷實施有哪些部分組成？網站營銷實施三部分：

　1 網站策劃：網站整體符合企業(yè)VI標準，根據(jù)網站的網站贏利模式定位、目標客戶定位、網站業(yè)務（關鍵詞）定位、核心產品定位，確定網站的主體功能、網站欄目以及營銷過程的廣告投放等。

　2 網站建設：據(jù)據(jù)網站策劃所定位的欄目及功能，把網站建設成具有公信力、粘度的營銷型網站。

　3 網絡營銷：利用搜索引擎優(yōu)化（網站SEO）、病毒營銷、博客營銷、論壇營銷、軟文炒作、線上線下活動等手段，對網站進行推廣。 

    隨著搜索引擎算法和服務方式（專業(yè)圖片、視頻搜索引擎出現(xiàn)），搜索引擎搜索的內容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜索引擎所做的營銷活動，也應該相應增加內容。過去講到搜索引擎營銷，指得就是競價排名和SEO?，F(xiàn)在，SEM應該增加更多的內容，例如：

　1. SEO服務，即搜索引擎優(yōu)化，目前的SEO服務主要是網頁SEO。幫助做到網頁搜索時排名靠前，獲取自然排名和流量。以后，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務的范疇中。不過視頻營銷應該涉及更多新的內容。搜索引擎提供的地圖和導航訪問，也可以考慮如何進行搜索引擎優(yōu)化。

　2. 競價排名廣告管理：關鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競價過程優(yōu)化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優(yōu)化（keywords, campaign，creative每個環(huán)節(jié)都可以做調整，比如campaign分組可以按照產品分組，按長期/短期廣告分組）。當然競價排名的跟蹤，欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。

　3. 視頻營銷，目前專業(yè)的視頻搜索引擎出現(xiàn)了，國內有比如openv.com ,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯(lián)盟等，所以怎么把視頻做好，怎么把視頻做到搜索結果排名靠前，這是比較新的領域，當然還涉及視頻文件的處理，播放等等。

　4. 社區(qū)營銷。社區(qū)隨著facebook, myspace的崛起和招風，成為了2007年的年底話題，相應的社區(qū)的營銷也應該開始了，而專業(yè)的企業(yè)社區(qū)，比如linkedIN, 人際關系社區(qū)Ning等提供了更有效的舞臺。在搜索結果頁面開始出現(xiàn)社區(qū)內容時，我們就應該開始社區(qū)營銷了。當然，搜索引擎也開始做自己的社區(qū)，比如百度知道，Google天涯；做社區(qū)的廣告，比如Google之于Myspace，微軟之于facebook。

　5. 新聞營銷。百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那么我們是不是應該讓自己的企業(yè)也和大家經常在新聞搜索結果中見面呢？我想也是應該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網上新聞的結合。

　1. 關鍵字咨詢分析

　我們的專家將從評估客戶網站的當前質量著手，羅列最為合適的關鍵字及相關內容供客戶參考。一般企業(yè)關鍵詞的選擇通常可分為核心關鍵詞和衍生關鍵詞。核心關鍵詞是指對主要產品的定位，而衍生關鍵詞是對核心關鍵詞的補充。

　2.  競爭對手分析

　在搜索引擎上，有些關鍵詞的競爭異常激烈，因此我們的專家會按以下內容對客戶的競爭對手網站進行全面分析，包括：競爭對手的網站設計、頁面被搜索引擎收錄情況、擁有的其它域名和網站等等。通過這些分析，可以清楚地了解客戶競爭對手采用的網絡營銷策略，從而制訂有針對性的網絡推廣計劃。

　3. 內容構建

　我們的專家將為客戶制定一個完備的關鍵字密度和營銷方案，并且在網站上線前與客戶保持密切溝通，以確保獲得最佳效果。

　4. 網站重構

　我們的專家將對客戶網站進行整合，使之包含恰當?shù)年P鍵字以符合搜索引擎的工作原理。同時，包括頁面設計、meta標簽、alt標簽、圖片說明、內部鏈接結構和子頁面在內的多項內容，都將被優(yōu)化，使之更能吸引搜索引擎爬蟲，更符合搜索引擎的算法。

　5. 鏈接開發(fā)

　我們的專家將客戶網站和一些PR值高的網站建立鏈接，從而大幅提高網站重要性。

　6. 網站提交

　在網站自身優(yōu)化工作完成后，我們的專家將會把客戶網站提交到各大搜索引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收費目錄，如Yahoo目錄、微軟目錄等。

　7. 報告

　在網站優(yōu)化完成后，我們的專家將給出一份詳盡的報告，包括站點搜索流量統(tǒng)計、客戶轉化率統(tǒng)計等，這些都可以讓客戶充分看到優(yōu)化效果。并在接下來的30天內，每天向客戶通報相關數(shù)據(jù)，以便更好地評估整個項目。

　搜索引擎營銷(SEM)優(yōu)勢

　SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。

　SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網絡上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

　搜索引擎營銷(SEM)現(xiàn)狀

　隨著SEM在全球范圍內的普遍應用以及在中國的迅速起步，不管是SEO，還是SEM 都在著力于互聯(lián)網這個新市場的開拓。我一直相信我們的未來是美好的，因為只要搜索引擎的存在，我們的價值將是無限的高。調查表明目前在歐美等發(fā)達國家，SEM已經是一個非常流行的企業(yè)對外營銷手段。他們習慣在互聯(lián)網絡的分級市場中，建立品牌認同，加強品牌信任度，并進一步讓消費者參與活動并購買自己的產品。

　全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián)網的發(fā)展而狀大。自從2004開始作為網絡營銷的一種新的形式進入中國，短短3年間隨著中國互聯(lián)網的快速發(fā)展，SEM也被越來越多的制造商，代理經銷商所采用，并成為一種重要的對外營銷手段。

　對于SEO各大論壇上都在討論，然后SEM卻很少有人提起。這一點只能說明從事SEM的人員少之又少，因為往往很多SEO有了技術，基本上都自己做網站，也不愿意加入一些企業(yè)。因為有可能每月收錄已經可能達上萬了，這也造成了為什么SEM團隊少之又少的原因之一。

　什么是SEM團隊

　SEM團隊是深入在各大電子商務企業(yè)內部的一個團隊，SEO→SEM→市場部—→企業(yè)品牌，SEM( Search Engine Marketing )中文翻譯為：搜索引擎營銷，SEM是一種新的網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲取最大的搜索引擎訪問量，并產生商業(yè)價值。SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預防竟爭對手在網上的惡意誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

　SEO和SEM的區(qū)別

　SEO是屬于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：

　SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)。

　SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網絡營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，并進行實施，營銷效果進行檢測。

　搜索引擎營銷(SEM)在外貿網站中的應用

　搜索引擎在外貿網站中的應用也是非常的實用的.目前該觀點已被福建省榮華網絡技術有限公司的林榮華先生率先提出來.在未來的營銷新模式中,SEM起著重要的作用.搜索引擎營銷除了PPC,還可以用其他更好的方法來實現(xiàn).在未來幾年內,這種技術的應用將越來越廣泛.

　搜索引擎營銷(SEM)流程

　商業(yè)分析：明確網站要達到何種商業(yè)目的。例如：銷售某種產品或提供某種服務。

　市場調查：要弄清人們是怎樣搜索到網站的。具體包括調查常用關鍵詞，挖掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關鍵詞，調查競爭對手在做什么，應該怎樣做搜索引擎廣告，哪些網站最值得爭取鏈接到本網站。

　搜索引擎優(yōu)化：這一步的前提是要找準關鍵詞。針對很少有人查找的關鍵詞進行優(yōu)化完全是浪費時間。有了合適的關鍵詞，就可以對網頁的URL 、TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進行優(yōu)化。對于那些有框架、FLASH 動畫、用數(shù)據(jù)庫動態(tài)生成頁面的網站還需要做進一步的工作。

　實施鏈接策略：很多搜索引擎根據(jù)指向您的網站的重要程度來判斷您的網站的重要程度。雖然這些網站數(shù)量越多越好，但質量卻更為重要。實施鏈接策略以確保您的網站深度互聯(lián)到互聯(lián)網中。

　提交到搜索引擎：網站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網站、公司網站提供搜索結果，關鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動提交新的網站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細致的手工提交。

　搜索引擎收費服務：搜索引擎越來越多地引入付費收錄、付費排名、點擊收費的經營模式。不采用這些收費服務將使你失去一半的瀏覽者。這些收費服務的優(yōu)點是結果明確，見效迅速。搜索引擎的免費收錄通常要花6 到10 個星期，目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花6 個月以上的時間。

　管理搜索引擎營銷： 跟蹤目標關鍵詞的排名，根據(jù)服務器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎，用的何種關鍵詞，相應調整網頁代碼和內容，計算點擊收費廣告的投資收益率，評價其效果好壞。實際上搜索結果永遠處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會讓這種狀態(tài)保持下去。