真正的電子商務(wù)要參與到交易過程

　　我們以前是做傳統(tǒng)行業(yè)的，其實我們做商人接近做了20多年，當(dāng)初接觸電子商務(wù)的時候覺得很奇怪，像以前的阿里巴巴都叫電子商務(wù)，其實在真正商人的角度來講，不叫商務(wù)。它只叫信息庫、圖書館或者黃頁。站在商人的角度來說，它其實就是一個黃頁，就是一個信息庫來的，并不能代表商務(wù)。

　　商務(wù)何謂商務(wù)？就是交易，何為交易，交易就要現(xiàn)金流、物流，我認(rèn)為作為一個商人來說，我最需要就是這個東西。所以為什么我們從傳統(tǒng)行業(yè)投資再進入一個國際化與服務(wù)的提供商，為什么這么定位？商人要什么？賣家要的是定單，買家就是要好的產(chǎn)品，我把錢花出去了，要把錢拿到手；賣家就是我把東西賣出去了，我要把錢拿到手。這是非常簡單、樸素的東西。如果我叫電子商務(wù)，我必須參與到交易里面去。這是第一。

　　第二，如果你純粹做貿(mào)易的話，你的價值就體現(xiàn)不出來了，我怎么保持在整個過程當(dāng)中，有我的價值，或者在同行當(dāng)中有我的壁壘，像我們現(xiàn)在，總體來說，我們在整個經(jīng)營商業(yè)模式上，我們整個設(shè)置上有幾點，第一就是在線上和線下，也就是說我除了在所謂的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的公司庫，在我們看來很傳統(tǒng)的信息上，我們是有線上的。但是我們同時提供線下，我們大概有十幾年的國際貿(mào)易經(jīng)驗，我們手上有一大批的買家，或者我在東歐市場，有一大批國際的買家，而且我已經(jīng)滲入到國外，國外做生意不一特別是我們做東歐市場，它完全是靠老板與老板的社會關(guān)系來的，你像這樣根深蒂固的。你中國人純粹做生意，很難做進去，所以說我們首先應(yīng)該線上加線下?，F(xiàn)在的所謂電子商務(wù)，就是提供黃頁。

　　另外，我們就專注于某一個市場，國內(nèi)的叫行業(yè)的垂直網(wǎng)站，昨天我們剛開完董事會，我們伊果網(wǎng)在未來，會在中國打造地區(qū)性垂直商業(yè)網(wǎng)站，我成為這一塊的領(lǐng)導(dǎo)者。不同的市場，阿里巴巴做全國的市場，都要有個性的。一個產(chǎn)品要適合于全球不同的市場，其實是很難做到的，做過銷售就都明白，做過銷售就不會這么做了，所以我就專注于一個東歐市場。這是第二個。
　　
　　而我配合國內(nèi)的市場，國內(nèi)幾個市場，是帶有取代中東市場的趨勢，很多很多你可以看到，比如說廣告會及一半以上是蘇聯(lián)人，但是蘇聯(lián)有一個問題，就是語言，俄語是小語種。我們公司也招進兩個在俄國留學(xué)回來了，他們在那里呆了五年，但是其實俄語也說不好。其次說明什么問題呢？中國人這么好的市場想進去，但是不容易。我現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫都是俄文的，俄國人90%都不懂英文的，在這種情況下，就形成了一種壁壘，為什么阿里巴巴沒法做俄文市場，其實是不容易的，這就有一個壁壘起來。

　　第三、我怎么做呢？全部是本地化經(jīng)營，何謂本地化經(jīng)營，我們在國外的廠家大概有100多人，中國人這么去推的話，很難做到。不可能讓國外的買家接受你，首先文化上了差異，信任度上的差異差異，所以我們在這一塊來說，我們有我們的優(yōu)勢，我們在國外都有我們分公司。我們的分公司烏克蘭、歐盟、俄羅斯、我們在分公司這一塊，都是跟戰(zhàn)略合作者做嘗試，準(zhǔn)備做一些IPO。這一塊我主要做出來的壁壘。第一真正打造一個成功的商人俱樂部，真正是商家需要的電子商務(wù)平臺，我們對電子商務(wù)的理解是這么理解的。再加上在中國的互聯(lián)網(wǎng)還沒有進口平臺，我就推一個進口平臺。這樣做下去，我覺得伊果網(wǎng)站真正叫電子商務(wù)，我參與了交易里面去，體現(xiàn)了自己的價值。

        我們在B2C這塊，我覺得我們B2C的平臺要參與到交易里面去，才可以體現(xiàn)我們的價值。目前網(wǎng)站提到的行業(yè)垂直搜索，這是一種概念性的東西，沒有實質(zhì)性的東西，你的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是有問題了，真正商家要什么不知道，這個東西也同時醞釀在南方。我覺得在電子商務(wù)這一塊，都是一個契機，你要參與到里面體現(xiàn)一個價值，真正了解商家要什么，這是我對電子商務(wù)的理解。

　　在電子商務(wù)這塊，我認(rèn)為南方企業(yè)未來的機會，我感覺北方未來的企業(yè)，在規(guī)模、名聲、知名度、或者某些技術(shù)方面都有他們的優(yōu)勢，我覺得南方的企業(yè)，你說探索也好、或者力爭也好，我們傳統(tǒng)的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，怎么樣有機的結(jié)合，我覺得南方的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以探索出一條路出來，我相信有一些企業(yè)可以走出來，就是傳統(tǒng)行業(yè)如何跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相結(jié)合，這是很好的路來的。