電子商務(wù)營銷最佳組合策略

        傳統(tǒng)的營銷組合是基于產(chǎn)品，價格，促銷，地點營銷策略的有效組合而完成柜臺式產(chǎn)品購買?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，正改變著我們銷售產(chǎn)品以及提供各種服務(wù)的方式?，F(xiàn)在的消費者在互聯(lián)網(wǎng)上在線尋找并購買商品。因此商業(yè)組織需要采取在線營銷策略吸引并留住消費者。電子商務(wù)和產(chǎn)品營銷的組合就是針對在線營銷而孕育而生的。讓我們仔細的分析一下吧。

　　電子商務(wù)的產(chǎn)品策略

　　如果我們走進店鋪里面，看到自己喜歡的產(chǎn)品，我們可以試用產(chǎn)品。但是選購在線產(chǎn)品，消費者就無法試用該產(chǎn)品了。不過這個真的是在線產(chǎn)品的缺點嗎？英國的電子商務(wù)增長速度驚人，這是什么原因呢？ 為什么消費者會接二連三的在線購物呢？首先，根據(jù)羅伊網(wǎng)的研究了解到，在線購物，消費者很清楚了解商品。顧客可以馬上知道商品的特點，這個不是一般銷售人員能夠提供的。英國一家電子商店提供關(guān)于產(chǎn)品的詳細的性能指標(biāo)等各方面信息，消費者可以非常容易知道自己需要買的產(chǎn)品的信息，當(dāng)然消費者也可以通過該商店提供在線客服電話了解產(chǎn)品信息。
   
　　另外，客戶定制的購買方式也贏得的更多的回頭客，并使得批量購買更容易。商業(yè)機構(gòu)可以提供小禮品和客戶購買的商品一起寄給客戶。比如給在線購買打印機的客戶額外贈送墨盒。我們可以通過客戶定制來滿足不同顧客的需求。耐克提供客戶定制運動鞋的服務(wù)。消費者可以自己設(shè)計運動鞋，并可以看到自己設(shè)計的運動鞋樣品，再決定是否購買。

　　電子商務(wù)定價策略
  
　　 之前我們提到了在電子商務(wù)組合中，定價是一件比較難的事情而且需要考慮很多方面。傳統(tǒng)的定價法是基于生產(chǎn)成本，期望的客戶數(shù)量和競爭者的價格等因素。因為網(wǎng)上商店的出現(xiàn)，導(dǎo)致價格競爭尤為激烈。對于網(wǎng)上商店而言，許多成本，比如庫存成本，員工成本的消失，給傳統(tǒng)的零售商帶來價格壓力。
  
　　 消費者利用互聯(lián)網(wǎng)，輕松通過點擊一個按鈕，就可以找到并完成最合算的商品交易。比如時代商城網(wǎng)就是一家專門銷售吉祥祈福禮品的網(wǎng)站。有了互聯(lián)網(wǎng)，人們了解這些相對比較特色禮品就不用滿大街到處去找了，而且證價格優(yōu)勢也比街上的便宜多了，網(wǎng)上購物就是這么簡單。
    
　　不斷增長的網(wǎng)上拍賣，同樣幫助消費者主導(dǎo)價格。從事網(wǎng)上拍賣的公司ebay其會員（買方和賣方）數(shù)量不斷激增。
   
　　電子商務(wù)定價可以很便捷的回饋忠實的客戶。運用技術(shù)跟蹤客戶的購買記錄，并對其進行獎勵。付款也很便捷，比如通過paypals或者在線信用卡進行購物。當(dāng)然也有不利的方面，那就是全球開始蔓延的網(wǎng)絡(luò)騙子。

　　電子商務(wù)的地點策略

        對于電子商務(wù)組合而言，最大的變化就是網(wǎng)上購物。消費者可以直接從工廠方購買商品，而無需通過中間零售商。而挑戰(zhàn)就是銷售方必須保證商品在合理的時間遞送給消費者。因此地點非常重要。網(wǎng)絡(luò)“地點”涉及到在網(wǎng)站的什么位置放置電子商務(wù)的鏈接。在谷歌的主頁上放置商務(wù)鏈接必將贏得消費高潮。了解客戶人群并了解該類人群常去的網(wǎng)站，將有助于找到更有效的網(wǎng)絡(luò)“地點”放置廣告和鏈接。

　　電子商務(wù)促銷策略
   
　　商品促銷和在線服務(wù)需要考慮一系列問題。第一步就是取得一個可識性高的域名。比如egg就成功的在互聯(lián)網(wǎng)上注冊成為一家在線銀行。如今大部分的商業(yè)機構(gòu)都有某些形式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁上基本上或者大部分都是廣告。在網(wǎng)頁上添置廣告欄是最普遍的一種促銷。廣告欄應(yīng)該放置在消費者會瀏覽的位置。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系（WPR）是另外一種在線促銷模式。在公司網(wǎng)頁上放置具有新聞價值的關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的文章，或者直接將相關(guān)WPR文章發(fā)送至點評網(wǎng)站以便于消費者閱讀。這個形式的在線促銷極有可能將吸引客戶?？偨Y(jié)電子促銷的幾種方式：廣告欄宣傳；網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系；電子傳單；申請域名。電子商務(wù)組合需要使用以上提及的所有的策略，這些電子商務(wù)營銷策略相輔相成并保證公司取得成功的電子商務(wù)。