猶太人的經(jīng)商法則

一、猶太人經(jīng)商和立業(yè)的哲學(xué) 
 
1、誰是賢人？從所有人身上學(xué)習(xí)的人是賢人。誰是英雄？戰(zhàn)勝自己情欲的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。

2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急于求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足于實際。 

3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。

4、 一切都可以預(yù)見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區(qū)分的。

5、“你的是你的，我的是我的” 是凡人說的話：
      “我的就是你的，你的就是我的”是無知者的話；
     “我的是你的，你的還是你的”是圣人的話；
     “我的是我的，你的也是我的”也是圣人說的話。  

二、“女人和嘴巴”法則和案例 
 
1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。

        女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規(guī)則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉(zhuǎn)并討好女人，男人一旦結(jié)婚，女人就成了家里的財政部長。于是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結(jié)是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！
2、猶太商人發(fā)跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個“無底洞”，其市場潛力非常非常的大。

三、猶太人的用人技巧
 
        天堂是什么？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，意大利人當愛人。

        地獄是什么？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，意大利人當秘書，瑞士人當愛人。

        同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結(jié)果。這對企業(yè)同樣適用，對企業(yè)而言，什么人都可以用，只要用人所長，企業(yè)可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什么樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人雇傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。 

四、教育是創(chuàng)造財富的根源 
 
1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導(dǎo)猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是“馱著書的騾子”。

2、根據(jù)猶太人的統(tǒng)計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學(xué)生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經(jīng)消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數(shù)是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經(jīng)濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質(zhì)的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。

五、《塔木德經(jīng)》 

1、《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字），它指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商、生活、學(xué)習(xí)、思考?！端镜隆肥怯?000名學(xué)者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶，你可以同意這個學(xué)者的觀點，也可以反對另一個學(xué)者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。
2、根據(jù)許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業(yè)。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。 

六、“掌握自己的命運”法則和案例

        只相信自己是形成獨立意識的基礎(chǔ)，因此猶太人在任何環(huán)境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。

        猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。

七、“信守契約的精神”法則和案例  
 
        據(jù)圣經(jīng)記載猶太人是上帝的“特選之民”，猶太人出生的第八天要做“割禮”作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災(zāi)難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執(zhí)行，可獲得最多的實際利益。

八、“談判法則”和案例
 
下面是一個在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事。

        有人把一個橙子給了兩個孩子。于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責(zé)切橙子，而另一個孩子先選橙子。結(jié)果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

        從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達到最大化。

        假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創(chuàng)造新價值的問題。于是，想要整個橙子的孩子說：“如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了?！逼鋵嵞?，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應(yīng)了，因為他剛從父母那里要了5元錢，準備買糖還他。如果雙方協(xié)商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。