小公司生存：活躍在大公司領(lǐng)域外（一）

    從一個(gè)創(chuàng)造性的概念到開辟一個(gè)新市場，永中“與虎謀皮”面前有一連串的攔路巨石：如何將技術(shù)差異轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的市場定位？如何解決微軟對用戶習(xí)慣的鎖定問題？一旦微軟展開帝國反擊戰(zhàn)，是否還能在地板縫里生存？
　　在任何領(lǐng)域，只有最大或第二的企業(yè)才能避開殘酷的競爭，贏得巨額利潤，著名的韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”法則就是這樣說的。
　　微軟壟斷了全球90%的辦公軟件市場分額，它就是office產(chǎn)業(yè)里的“大象型”企業(yè)——因此，如果你想挑戰(zhàn)微軟“與虎謀皮”？還是趁早放棄這種想法吧。
　　4年前，一家來自中國的小公司——無錫永中科技有限公司默不作聲地站在了微軟面前。4年后，永中成功躋身中國國產(chǎn)軟件第一陣營。2004年9月，科技部高技術(shù)研究發(fā)展中心公布了“國家863計(jì)劃國產(chǎn)辦公軟件2004年度評測”結(jié)果，EI（永中集成）Office以2023.99分的成績榮登榜首，比第二名高出137分，在穩(wěn)定、兼容、跨平臺等性能上超越了其他幾家基于OpenOffice開發(fā)的產(chǎn)品。永中由此也成功接下江蘇、湖北兩省教育系統(tǒng)數(shù)億元的訂單，同時(shí)與日本InternetTelephone株式會社合作開發(fā)的日文版，迅速受到了NTT、丸紅等大企業(yè)的關(guān)注。NTT公司有20多人的團(tuán)隊(duì)常設(shè)在永中參與開發(fā)，前后測試了3個(gè)版本，購買了2000套，并計(jì)劃明后年在整個(gè)NTT總公司的30萬員工中開始逐步進(jìn)行換裝……
　　這只小“螞蟻”顯然已經(jīng)引得“大象”的注意，一位已經(jīng)離職的前微軟高層透露“微軟內(nèi)部確實(shí)有一個(gè)研究小組專門在針對永中產(chǎn)品進(jìn)行研究”。并且在2004年下半年召開的第十屆微軟技術(shù)大會上，微軟首次推出了以“集成創(chuàng)新”為核心的新解決方案。
　　事實(shí)上，在永中之前，神話般崛起、并讓微軟無可奈何的螞蟻型公司還有Intuit和Adobe，永中并不是唯一的案例。
　　但永中的4年經(jīng)驗(yàn)證明：在贏者通吃的時(shí)代，小公司仍然有屬于自己的生存“特權(quán)”——那便是尋找一種被稱為“非連續(xù)性創(chuàng)新”的商業(yè)模式，利用這種模式在大象踩不到的“地板縫市場”挑戰(zhàn)和狙擊大公司更習(xí)慣的“連續(xù)性創(chuàng)新”模式。
　　盯住軟肋，非連續(xù)性創(chuàng)新
　　什么是“非連續(xù)性創(chuàng)新”（disruptiveinnovation）？這是克里斯坦森在《創(chuàng)新者的兩難——新技術(shù)如何挫敗大企業(yè)》一書中提出的概念，用以解釋大公司為什么總會被一些不起眼的小公司打敗。
　　往往大公司更喜歡安全可控的“連續(xù)性創(chuàng)新”，在多年苦心孤詣“鎖定”用戶的同時(shí)，大公司們往往也被反向“鎖定”，比如它們只能把已有的大客戶群當(dāng)作衣食父母供奉，面對新興市場，它們往往有心無力，因?yàn)樗鼈儾豢赡軄G下西瓜撿芝麻。
　　而在行規(guī)之外異軍突起的“非連續(xù)性創(chuàng)新”，則是只屬于小公司的法寶。它們更容易跳出行業(yè)的慣例，尋找完全不同的解決方案。而且，一個(gè)在大公司眼里像芝麻小的新興市場，在螞蟻型的小公司眼中就是一個(gè)大西瓜。這也正是更多創(chuàng)造性的產(chǎn)品誕生在小公司的原因。
　　永中公司創(chuàng)始人曹參自認(rèn)擁有這樣的“小公司特權(quán)”。
　　時(shí)間追溯到1993年，當(dāng)HarvardPresentationGraphics電子簡報(bào)軟件擊敗微軟的PowerPoint，被PC雜志評為當(dāng)年最佳軟件時(shí)，微軟為了應(yīng)對這個(gè)失敗，集成銷售Excel和Word、PowerPoint，并把三個(gè)定價(jià)500美元的產(chǎn)品打包起來，定價(jià)700美元出售，這樣就沒有誰去買別的電子簡報(bào)軟件。微軟為此向用戶灌輸：“不要懷疑，這就是完美的Office，你的最佳選擇！”
　　也正是在這個(gè)時(shí)候，曹參發(fā)現(xiàn)了微軟Office一個(gè)隱蔽的巨大缺陷：集成。
　　比如微軟Office提供給用戶的并不是“一個(gè)”完整的office（辦公室），也就是說當(dāng)你打完字后，你必須走出“打字室”，步入“制表室”，如果你還要制作幻燈片，你又要從制表室里出來，走進(jìn)幻燈室……。如果你要同時(shí)做四種工作，你必須不停地在四個(gè)房間里竄來竄去。
　　那么，能否將這四個(gè)功能單一而且相隔很遠(yuǎn)的孤立房間集成為一間功能齊全的辦公室呢？這樣的新型辦公室究竟有無市場的潛力呢？
　　曹參認(rèn)為他真正看到了一個(gè)新的市場機(jī)會。曹參相信，無論人們看起來有多習(xí)慣使用微軟的Office，一旦有真正的一體的Office出現(xiàn)，人們必然會意識到原先產(chǎn)品存在的問題。