傳統(tǒng)眼光看企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)用

　世界杯告一段落，一個(gè)月的足壇盛會讓許多企業(yè)大賺一筆，不乏有許多通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值經(jīng)典案例，這是不爭的事實(shí)。IResearch調(diào)查顯示：81.1%的網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)獲得世界杯資訊。成功者回味無窮，津津樂道！借此也暢談一下互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)用之我所見。
　　互聯(lián)網(wǎng)相對傳統(tǒng)行業(yè)還是一個(gè)新興的行業(yè)，她承載了許多新理念：新媒體、新渠道、新平臺、新產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)體等等。有人把她神話了，說她“無所不能”。我想我們有必要去理性的去認(rèn)識她，了解她，更好的應(yīng)用她。因?yàn)檫^高的神化會充斥許多“泡沫”在里面，不正視她的價(jià)值就會落個(gè)“老思想、老頑固”的綽號?；ヂ?lián)網(wǎng)給許多人一個(gè)神秘的面紗，作為互聯(lián)網(wǎng)人我們有責(zé)任有義務(wù)去幫助傳統(tǒng)企業(yè)去熟悉互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。
　　從互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的域名、主機(jī)、郵箱到網(wǎng)站推廣、電子商務(wù)應(yīng)用。也許大家認(rèn)為這些是老生常談的，其實(shí)我認(rèn)為反倒這些是制約傳統(tǒng)企業(yè)眼光正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的最大障礙。據(jù)IResearch調(diào)查顯示，目前中國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300多萬家，而使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的企業(yè)僅300多萬家。專家預(yù)計(jì)，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達(dá)到1.7萬億元，而未來B2B業(yè)務(wù)將以高達(dá)120%的速度增長。因此，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目的，達(dá)成銷售已經(jīng)越來越被廣大企業(yè)，尤其是中小企業(yè)所重視?；诰W(wǎng)絡(luò)的營銷方式成為了企業(yè)市場推廣的重點(diǎn)。而哪些使用方便、客戶流量無限大、性價(jià)比高、維護(hù)成本低等優(yōu)勢產(chǎn)品將成為了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要工具，甚至成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。
　　做好互聯(lián)網(wǎng)營銷筆者認(rèn)為有一下幾點(diǎn)供您參考：
　　一、品牌工程：
　　許多企業(yè)隨著規(guī)模的增加，企業(yè)宣傳不僅局限在產(chǎn)品上，更注重品牌的建設(shè)。申請商標(biāo)、包裝專利等。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和宣傳推廣，互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)品牌也越來越受到重視。域名類產(chǎn)品作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌資源，讓許多重視她的企業(yè)償?shù)搅颂痤^，漠視她的人付出告別代價(jià)去高價(jià)購買自己的域名。如何做好企業(yè)的品牌工程，域名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址一時(shí)間風(fēng)起云涌，好不熱鬧。在近一年又相繼推出了中國總機(jī)、無線短信網(wǎng)址等互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)品牌資源，中文域名更是憑著微軟IE7.0自動支持中文瀏覽功能也紅透半邊天。作為中小企業(yè)主來講可能沒有那么大的實(shí)力去購買如此多的業(yè)務(wù)類別。可以咨詢類似中國萬網(wǎng)等資深服務(wù)商，在域名及增值類上有所取舍的注冊保護(hù)，但切忌漠視。Google（谷歌）百萬高價(jià)收回Google.cn等兩個(gè)域名，雖有炒作嫌疑但也真正體現(xiàn)了域名的品牌價(jià)值。更不用說仍有許多大型企業(yè)的品牌域名仍“流亡海外”。
　　二、形象工程：
　　有了域名還要在互聯(lián)網(wǎng)上有展示自己企業(yè)的舞臺，簡單來講那是企業(yè)網(wǎng)站，廣義的范疇包括網(wǎng)站推廣。
　　中國人愛面子，也促成百度靠競價(jià)排名業(yè)務(wù)走紅納斯達(dá)克，有一個(gè)漂亮的網(wǎng)站是如今中小企業(yè)所追捧的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自然也就有更高的增值潛力。企業(yè)網(wǎng)站從最初的靜態(tài)頁面到動態(tài)頁面；從基本的網(wǎng)站模塊到現(xiàn)在的模塊自定義開發(fā)、blog等更加強(qiáng)大，都是在展示自己的企業(yè)實(shí)力形象。
　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷：
　　如何推廣宣傳自己的產(chǎn)品，大家都有自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。在這里我僅對互聯(lián)網(wǎng)上的營銷策略進(jìn)行闡述，宣傳自己的網(wǎng)站也就是宣傳自己產(chǎn)品，這是最初的營銷方式。大家對傳統(tǒng)的貿(mào)易市場比較熟悉，固定模式的有廣交會、深交會、糖酒會等，還有全國著名的區(qū)域性貿(mào)易市場，早期著名的白溝市場、南三條市場等。都促成了商家和批發(fā)商的合作。同樣的理念也搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，老牌的有阿里巴巴、全球五金網(wǎng)這些都發(fā)源于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，新的有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、買麥網(wǎng)、中國產(chǎn)品平臺等新興族，更是勢不可擋?；贐2B和B2C的電子商務(wù)興起了。這些營銷平臺目前處于發(fā)展初期，我們精明的企業(yè)主都利用這些機(jī)會搶占一些免費(fèi)資源，從中也嘗到甜頭。更有深層報(bào)道說某“先驅(qū)”網(wǎng)上開店，月入幾萬，甚至辭職做起了專職。而作為我們精明的企業(yè)主卻在漠視這個(gè)力量（商機(jī)）的存在，或者抱怨太煩瑣太昂貴，其實(shí)里面的學(xué)問竅門很多，抓住了就是制勝法寶。為什么不用免費(fèi)的資源創(chuàng)造無限價(jià)值的可能呢？網(wǎng)絡(luò)無處不在，商機(jī)無限精彩。簡單的方法就是對目前行業(yè)營銷平臺進(jìn)行分門別類，細(xì)心研究。能免不投，能投不放！筆者也有意做一個(gè)雅仕，提供一個(gè)這樣的咨詢平臺，發(fā)布一些獨(dú)門攻略訣竅：幫助我們千萬量級的企業(yè)主做好網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個(gè)很有價(jià)值的事業(yè)。當(dāng)然如果您是萬網(wǎng)的用戶，也可以咨詢您的銷售顧問，說不定他會給您些獨(dú)到見解！
　　四、合二為一：
　　企業(yè)網(wǎng)站承載著企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)容。如何將企業(yè)網(wǎng)站宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)結(jié)合起來呢？如何利用好如此多的營銷平臺？網(wǎng)店加網(wǎng)站合二為一，筆者認(rèn)為是制勝法寶。利用別人名氣（平臺）推廣自己的產(chǎn)品，吸引到您的網(wǎng)站。目前也有許多企業(yè)主這樣做了，可是總是做不是那么恰如其分。網(wǎng)站推廣做了不少，營銷平臺賬號也發(fā)布了自己的信息，但接下來的事情就萬事大吉，守株待兔、不去更新不去互動，到手商機(jī)拋棄了。那么如何去解決這樣的問題？要從人員投入入手，必須有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷。了解目前互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的動向，實(shí)施調(diào)整自己營銷平臺的產(chǎn)品策略，使之更有吸引力。另外在網(wǎng)站的更新上也要做足文章。現(xiàn)在有許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出了針對網(wǎng)站客戶互動交流的軟件產(chǎn)品，即客戶瀏覽網(wǎng)站的第一時(shí)間，您即可獲取信息并及時(shí)和客戶互動、協(xié)助他了解您的產(chǎn)品和相應(yīng)咨詢，這樣大大提升企業(yè)的營銷成功率。可以推薦的有：TQ洽談通、承邑科技互動e線 都是很有幫助的互動系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)還包括一個(gè)營銷外包，您可以將有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)外包給相應(yīng)的代理公司，也是一個(gè)非常有效的嘗試。
　　五、 事件營銷：
　　天下互聯(lián)的窄告服務(wù)，我想在這里也和大家分享一下。據(jù)天下互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2006年世界杯期間，戴爾電腦利用窄告進(jìn)行了事件營銷收效頗豐。其實(shí)這樣的機(jī)會您也同樣可以抓住，互聯(lián)網(wǎng)上可以利用各種機(jī)會吸引網(wǎng)民（潛在客戶）的眼球，吸引了流量就有成功的可能。殊不知互聯(lián)網(wǎng)上流量就是賺錢的工具。感興趣的朋友可以關(guān)注Google、百度的相關(guān)服務(wù)。精明的企業(yè)主受精力的影響不可能事事精通，但是如果您安排相應(yīng)的人員去利用這些機(jī)會，就有十足的把握掌控互聯(lián)網(wǎng)營銷，更好的將她作為自己營銷的利器。

　　希望更多的萬網(wǎng)用戶不僅是要了解互聯(lián)網(wǎng)，更要把握機(jī)會，成功駕馭互聯(lián)網(wǎng)。時(shí)間不容許我們再錯過下一個(gè)機(jī)會！因?yàn)椴贿h(yuǎn)的將來是互聯(lián)網(wǎng)營銷快速發(fā)展期。您愿意錯過2008年百年奧運(yùn)帶給我們的商機(jī)和驚喜嗎？我們期待您的成功－您的互聯(lián)網(wǎng)營銷。