網(wǎng)絡營銷以人為本

 最近,號稱占據(jù)中國大陸最大份額的搜索引擎市場的百度很郁悶,后果很嚴重,因為曾被它引以為豪的營銷模式——“競價排名”，遭受了一場前所未有的沖擊。

    從客觀的商業(yè)角度看,百度是應該有理由喊冤的, “競價排名”作為百度這個私有企業(yè)的贏利模式,它本身不具備天然的社會責任感和道德自律。但 “樹大招風”讓搜索引擎使用者對百度寄予了太多的期待，“請不要讓道德的墮落來污辱技術在你們頭頂加冕的榮光”，百度最終傷害的是搜索引擎消費者的心，如果其因風波而受損，必然也是被消費者所拋棄而帶來的應有后果。

    “科學發(fā)展觀”的本質(zhì)和核心是堅持以人為本，而網(wǎng)絡營銷領域，同樣要追求以人為本，百度的倍受譴責就是因為“競價排名”在一定程度上漠視了用戶感受。

    網(wǎng)絡營銷的用戶感受和客戶體驗，一直是業(yè)內(nèi)最為關注和重視的問題，貫穿于網(wǎng)絡產(chǎn)品的策劃、運營、銷售的整個過程中，誰的用戶感受最優(yōu)，最大程度地以人為本，誰才有可能成為最后的勝利者。

    首先，網(wǎng)絡營銷實施的主客體對象都是人構(gòu)成的社會單位，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品在前期開發(fā)過程中，必須進行受眾分析：市場在哪里，消費者的層次如何，預期市場效果如何，都不可避免地涉及到消費者的心理研究。上述內(nèi)容都曾引起業(yè)內(nèi)行家專門探討“心理學在網(wǎng)絡營銷中運用”。

    其次，在具體網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的設計上，同樣不能忽視“人”的因素，必須充分考慮用戶體驗和客戶體驗。網(wǎng)絡營銷手冊創(chuàng)始人周凱的《網(wǎng)絡營銷2.0時代的產(chǎn)品展示研究》，就向我們重點介紹了一比多平臺的產(chǎn)品展示形式在企業(yè)網(wǎng)絡營銷價值獲取的重要性，而該理論的出發(fā)點，也是以人為本，注重產(chǎn)品細節(jié)，有利于更進一步增進和改善網(wǎng)絡營銷消費者的用戶感受和客戶感受。

    實際的網(wǎng)絡營銷終端操作過程中，銷售人員的素質(zhì)和客服服務態(tài)度，對網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的銷售的促進作用也不容小覷，在一次偶然的溝通中，一站式網(wǎng)絡營銷平臺一比多的客戶代表就很有感慨：“當今網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品琳瑯滿目，功能大同小異，最后競爭的恐怕就是服務水平的差異化，或許某個中小企業(yè)老板覺得誰的人不錯，就非常自然地選擇誰的產(chǎn)品?！碑吘?，前端理念和高新技術最終得靠人工落實和服務。這也就是為什么“情感溝通”方式在營銷方面一直被沿用的原由。對我們中小企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡營銷的啟示應該是：如何做好網(wǎng)絡營銷的后期跟蹤服務，保證營銷效果的持續(xù)性。

    有人的地方就有市場，生意就是人的生意，而網(wǎng)絡營銷“以人為本”，只有將對客戶服務的人本精神貫穿于始終，勇敢地承擔社會責任感，甚至成為道德自律的楷模，任何網(wǎng)絡營銷都必將笑傲江湖。