精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷“三部曲”

  第一個部分企業(yè)展示，它可以幫助企業(yè)傳播品牌理念，提升品牌知名度，更廣泛的被合作伙伴找到；
    第二部分產(chǎn)品展示，它直接影響著產(chǎn)品的曝光率，換句話說就是決定訂單的數(shù)量；
    第三部網(wǎng)絡(luò)推廣，這里講的網(wǎng)絡(luò)推廣并不是目的，而是一個過程。企業(yè)展示和產(chǎn)品展示的范疇，被動的韻味較多，而網(wǎng)絡(luò)推廣卻是主動出擊，贏得市場先機(jī)的絕佳手段。
    進(jìn)行精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)的展示平臺是根據(jù)地。有足夠人力物力的企業(yè)，可以選擇自建企業(yè)網(wǎng)站并綜合管理來達(dá)到品牌推廣的效果；對于實(shí)力與人力不充足的企業(yè)，可以選擇派少量工作人員去申請域名、商鋪，進(jìn)行在線和離線的服務(wù)。對于比較簡單的企業(yè)名錄方面的需求，各大電子商務(wù)交易平臺和黃頁庫，是企業(yè)必須優(yōu)先做好登記工作的地方。企業(yè)進(jìn)行展示和品牌推廣的時候，速度較快、覆蓋面較廣的方法有企業(yè)報(bào)道和事件營銷這兩個典型的手段，借助網(wǎng)絡(luò)傳媒的報(bào)道，企業(yè)可以獲得客戶占有率較高主動話語權(quán)，當(dāng)危機(jī)到來的時候，也可作為事件公關(guān)的一個手段，比如三鹿事件。當(dāng)然，對于營銷有系統(tǒng)認(rèn)識和操作能力的企業(yè)，還可以把各種傳媒綜合起來，有策略、有步驟的通過門戶、行業(yè)B2B、論壇等多種平臺進(jìn)行品牌的傳播。
 
    產(chǎn)品展示是將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推向受眾，一定要具備完備的產(chǎn)品展示空間，中小企業(yè)可以申請阿里巴巴旺鋪、淘寶店和其他動態(tài)視頻之類的產(chǎn)品展示渠道來獲得產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品展示有幾件事情一定要注意：第一，了解客戶核心需求，提供最符合他獲知欲的內(nèi)容；第二，提高產(chǎn)品在潛在客戶面前的曝光率；第三，通過同類企業(yè)聚集的商圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣的效果，往往事半功倍。

    網(wǎng)絡(luò)推廣既可以獲得廣眾傳播的效應(yīng)，也可以是面對相對封閉的用戶群。郵件營銷可以分為主動營銷和許可式營銷。主動營銷通常的做法就是獲得潛在客戶的email列表，分門別類進(jìn)行直接郵件傳播；而許可式營銷有個前提，就是獲得了被傳播目的客戶的許可，這其中包含企業(yè)新聞直郵、伙伴聯(lián)合營銷、許可郵件列表、客戶關(guān)系Email等多種形式。搜索營銷可以從費(fèi)用上去劃分，比如付費(fèi)的關(guān)鍵詞購買，或者免費(fèi)的SEO搜索引擎優(yōu)化等兩方面。而社區(qū)營銷，對于在客戶集中的互動平臺上宣傳的效果是相當(dāng)顯著的，這里面就得益于商圈的概念。