網(wǎng)絡營銷如何幫助企業(yè)過冬

今天我們特別有幸邀請到中國頂級企業(yè)網(wǎng)絡營銷人、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家陳曉功坐客“一大把”網(wǎng)站，就中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷發(fā)表了自己的見解。

　　一大把：受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，網(wǎng)絡營銷將在未來的發(fā)展會受到越來多的商人所關注。目前，我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認知度如何？網(wǎng)絡營銷具有哪些優(yōu)勢？能為企業(yè)帶來什么幫助？

　　陳曉功：我國的中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認知度并不是很高，很多的情況分不清那種是網(wǎng)絡營銷，很多人認為百度是網(wǎng)絡營銷，有的認為阿里巴巴是網(wǎng)絡營銷，有的認為在新浪做廣告是網(wǎng)絡營銷，這些都只是網(wǎng)絡營銷的一種形式。其實中小企業(yè)的觀點很片面，很強調(diào)高效性，認為企業(yè)做這種網(wǎng)絡營銷是一種交易，就是我投入必須有回報，看不到營銷的潛在效應。

　　網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢是它有數(shù)據(jù)可依，并且在一定的行業(yè)中精準度很高，而且成本很好控制，所以我從來都建議中小企業(yè)可以根據(jù)自己的情況進行廣告的投放，并且可以把這種精準度達到最大化，畢竟中小企業(yè)的營銷預算是很有限的。

　　網(wǎng)絡營銷集合了現(xiàn)代的網(wǎng)絡時代僅次于電視的注意力經(jīng)濟，而且這種注意力可以逐漸的被引導而且凝聚力越來越強，這對于傳統(tǒng)的營銷是無法比擬的，可以從品牌，銷量，盈利模式給公司帶來巨大的幫助。

　　一大把：網(wǎng)絡營銷的主要方式有哪些？哪種方式更適合中小企業(yè)過冬？

　　陳曉功：網(wǎng)絡營銷有很多種形式，從渠道來看的話，有搜索引擎渠道，行業(yè)網(wǎng)站渠道，這兩種是目前中小企業(yè)最常用的形式，并且成本可控；這兩種其實也是比較合適中小企業(yè)過冬的，但是強調(diào)一點，必須要找到一個合適的人來進行。

　　一大把：金融危機下什么樣的企業(yè)更適合做網(wǎng)絡營銷？

　　陳曉功：金融危機其實很適合比較有實力的企業(yè)做網(wǎng)絡營銷，因為他們能夠承受這段時間的營銷積累，他們可以通過網(wǎng)絡營銷達到自己的傳播力，這樣可以讓更多的人知曉企業(yè)的行業(yè)影響力，這一點是企業(yè)比較適合的，沒有說誰適合，而是有實力的情況下網(wǎng)絡營銷是必須的。

一大把：針對我國中小企業(yè)過冬現(xiàn)狀，您認為應如何實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略？

　　陳曉功：針對企業(yè)過冬的這種情況，我認為馬云是預估到了，因為他看到了金融危機的前兆，這點對于做企業(yè)服務的阿里巴巴影響很大，但是對于貼近于國民需求的比如C2C的業(yè)務沒有明顯下降。而對于中小企業(yè)來說要分行業(yè)，但是它們都應該做一種，深挖洞，廣積累，然后盡量散播自己的信息，等到形勢好的時候就可以收貨自己的營銷效果了。

　　一大把：網(wǎng)絡營銷能否幫助企業(yè)溫暖過冬？

　　陳曉功：網(wǎng)絡營銷可以幫助企業(yè)，但是無法做到能夠很好的過冬。因為我們可以看到網(wǎng)絡營銷其實主要是解決營銷的一方面的問題，我覺得做營銷我們不應該神化，而應該平心靜氣的做，預估到風險和情況，根據(jù)自己的企業(yè)情況做，踏踏實實的做，這樣就會有收獲。但是外銷型與內(nèi)銷型是有很大不同的，因為傳播渠道上有一定的不同，但是今年的情況很糟，外銷萎縮非常嚴重，必須轉(zhuǎn)向內(nèi)銷才不會受到更大的傷害，在經(jīng)濟持續(xù)低迷的情況下，賺錢少，沒有賺錢都是很正常的事情，只能說這個冬天很寒冷。

　　一大把：如果沒資金請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷做推廣，那么還能做哪些基礎的推廣工作呢？

　　陳曉功：由于資金有限，其實在這里很多的中小企業(yè)其實都是缺乏預算的概念，不知道該怎么劃分，也不知道該怎么分配，所以其實資金的運用總是缺乏一個很好的管理。從而總覺得我們沒有money來進行網(wǎng)絡營銷，為自己的推廣。其實我們做基礎的推廣，實際上是對自己的營銷有一個很好的規(guī)劃。我是大量的進行營銷推廣，還是精準的進行。我到底怎么才能有效的進行，這些其實在操作起來是很難的一個概念。我們運用搜索引擎其實是目前中小企業(yè)運用最多的一種形式，他們卻很難想象我要投什么詞。以至于自己投了一堆無用的關鍵詞，從而加大自己的營銷成本。所以我的建議是，更多的關注一些主流的基礎工作例如搜索引擎的自然排名seo，blog，bbs等。

　　一大把：您對于采用網(wǎng)絡營銷過冬的企業(yè)有什么建議？

　　陳曉功：這還是重復一下上面的話深挖洞，廣積累，然后盡量散播自己的信息，等到形勢好的時候就可以收貨自己的營銷效果了。營銷是必須經(jīng)過調(diào)研，制造傳播的，如果說誰有個idea能夠幫助企業(yè)更好的過冬，我絕對不信，因為他必須建立在對市場的了解，可能網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在目前的情況是叫好，但是此時此刻一定是叫不上座的。