網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例

當(dāng)很多快速消費品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時，閃亮品牌已經(jīng)開始牽手網(wǎng)絡(luò)，別出心裁。品牌營銷的突破，離不開對市場發(fā)展趨勢的洞察和變革機會的把握，閃亮做到了。

　　由于以下幾個方面的原因，中國的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的運用尚處于初級階段：

　　第一，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告的認知存在誤區(qū)。營銷人員對于網(wǎng)絡(luò)的重視程度不夠，對網(wǎng)絡(luò)的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網(wǎng)絡(luò)本身的認知推廣有關(guān)，另一方面也與當(dāng)前企業(yè)營銷人員的自身素質(zhì)有關(guān)。

　　第二，目前市場上對網(wǎng)絡(luò)廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產(chǎn)出計算方法，多數(shù)企業(yè)在無法評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果之際通常都采取觀望的態(tài)度。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式總是在不斷創(chuàng)新。從網(wǎng)絡(luò)媒體近幾年的發(fā)展看，一些傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現(xiàn)。

　　其實，企業(yè)品牌的消費特征決定了其可以與網(wǎng)絡(luò)達成很好的溝通合作。以閃亮為例，他們邀請了周杰倫作為品牌代言人，我們針對的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾，這種自然形成的針對性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點。因此，藥品以及保健品企業(yè)乃至更多的快速消費品企業(yè)實現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點，不在于受眾，而在于企業(yè)思維上的突破。

　　閃亮選擇網(wǎng)絡(luò)時進行了如下的思考：

　　首先，網(wǎng)絡(luò)媒體可以在短時間內(nèi)傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業(yè)可以把有關(guān)活動的信息迅速傳遞出去。

　　其次，可以提高活動的關(guān)注度，使更多的人進入到企業(yè)自己的網(wǎng)站中，參與到相關(guān)活動中。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)媒體可以克服平面、電視等傳統(tǒng)媒體廣告費用投入大、內(nèi)容受限制、時效性差等缺點。網(wǎng)絡(luò)媒體不但費用投入遠低于傳統(tǒng)媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網(wǎng)頁上，并通過不同的網(wǎng)頁鏈接來體現(xiàn)不同層次的內(nèi)容。再者，如果進行活動的推廣，目標受眾在看到報名啟示后，就可以直接點擊、登錄、報名，實現(xiàn)了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數(shù)。

　　事實上，網(wǎng)絡(luò)廣告具有非常大的發(fā)展空間，其參與人數(shù)多，鏈接層次多，內(nèi)容豐富，對于快速消費品是非常適用的。

　　閃亮網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵

　　閃亮在網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入和實踐比較成功，總結(jié)一下，成功的關(guān)鍵：

　　單單不說以往閃亮退出的“閃亮主播”，僅僅就這次其舉辦的“誰的空間最閃亮”活動來說，產(chǎn)品推廣和貼近年輕時尚一族，了解他們的生活、喜好，投其所好，同時也很好的利用了其代言人周杰倫擴大活動影響力，這一活動從一開始退出到現(xiàn)在，影響的受眾人群已經(jīng)超過了100萬人次，可以說這是一個很成功的網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　再次，要增加互動性。網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢就在于互動，因此不能只是簡單地進行告知性廣告?zhèn)鞑?，還要盡可能多的讓消費者參與進來。

　　從閃亮這一成功案例可以看出：

　　一是網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力將會越來越強，一定會有越來越多的企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，這是大勢所趨。

　　二是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要媒體自身和媒體應(yīng)用者的共同推動。網(wǎng)絡(luò)媒體要能夠從既定的模式中走出來，開發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是單純賣鏈接和版面位置。要能夠讓客戶的優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)特色充分結(jié)合，將產(chǎn)品推廣融入于具有網(wǎng)絡(luò)傳播特性的專屬形式中，比如華潤雪花的網(wǎng)絡(luò)活動范本。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)會成為未來營銷中最重要的工具之一，網(wǎng)絡(luò)營銷也必然會占據(jù)越來越重要的地位，企業(yè)品牌化進程的加速也會更加重視網(wǎng)絡(luò)的作用。