網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界

　通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌建立與推廣，銷售的實(shí)現(xiàn)與擴(kuò)大，這些行為都可以統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前的大勢(shì)所趨，因?yàn)橹袊?guó)擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)民，網(wǎng)民的呼聲，網(wǎng)民的認(rèn)可或反對(duì)，都可以影響任何一個(gè)品牌的發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)普及的最終結(jié)果，據(jù)CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示（2008年1月）：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。也正是如此龐大的數(shù)量，才有了新的營(yíng)銷策略產(chǎn)生，任何品牌也不可能忽視這個(gè)群體。而問題是，我們改如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到底什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才適合企業(yè)目前階段需要？

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段也有很多，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷（播客營(yíng)銷）、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等等。但我認(rèn)為，任何形式的營(yíng)銷都不能脫離其“營(yíng)銷”本質(zhì)，即營(yíng)銷是一種“交換”，是一種“溝通方式”。不論你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式——而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么。

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品還不能稱其為品牌的時(shí)候，我不建議企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做廣告方式進(jìn)行傳播，而是采取公關(guān)方式，潛移默化進(jìn)行消費(fèi)者心智傳播，以此擴(kuò)大影響面和范圍。我曾經(jīng)聽過一個(gè)故事，說的是風(fēng)與太陽(yáng)面對(duì)一群穿轉(zhuǎn)于cnwinenews.com著大衣的人們打賭，看誰(shuí)能讓這群人把大衣脫下來，風(fēng)使勁吹，但沒能使人們脫掉大衣，而太陽(yáng)用溫暖的陽(yáng)光，很快使人們脫掉了大衣。這個(gè)故事告送我們，與其大張旗鼓做廣告，不如利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行潛移默化傳播更實(shí)在，更長(zhǎng)久。因此說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在三六九等，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司遍地開花，如雨后春筍般成立起來，策劃能力與資源整合能力參差不齊，比如那些頂貼公司，這類公司有專門的人手，在各個(gè)網(wǎng)站論壇發(fā)帖，然后專業(yè)去頂，給版主利益，然后置頂，吸引讀者點(diǎn)擊閱讀，這類帖子往往質(zhì)量不高，可以說是垃圾帖，屬于“忽悠型”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也注定這種方式的推廣越來越?jīng)]有市場(chǎng)，而目前的很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還停留在這個(gè)層次，很少出現(xiàn)優(yōu)秀的，類似王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

　　前段時(shí)間看到了芝華士的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，這是一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)上品酒，活動(dòng)照片交流等一系列成功的策劃不但讓消費(fèi)者了解了芝華士的內(nèi)涵，也加強(qiáng)了愛好威士忌酒的年輕一代消費(fèi)群體之間的溝通。因此說，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)，傳播特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該站在傳播的角度，站在企業(yè)營(yíng)銷的層次進(jìn)行有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。巧妙設(shè)計(jì)事件，通過互動(dòng)，促使網(wǎng)民口口相傳，達(dá)到創(chuàng)造品牌，推廣品牌的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界就是：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。