食品企業(yè)首次大規(guī)模網絡直銷

剛剛經歷“家象商標之爭”風波的四川白家食品公司再次引起業(yè)界注目。該公司常務副總裁盛家武透露，將從本月底開始，在全國食品行業(yè)率先試水食品網絡垂直銷售領域，開展大規(guī)模B2C業(yè)務，同時啟動與淘寶、易趣、阿里巴巴、當當、卓越亞馬遜等知名互聯網企業(yè)的全方位合作，建立以白家食品本網為旗艦店、以各門戶網商城直營店為連鎖店的新型運營模式。業(yè)內人士認為，此舉將對素以實體渠道為核心的快銷品行業(yè)產生重大影響。
　　盛家武表示，白家食品計劃用兩年時間投入200萬至300萬元，建設國內首家食品領域的網絡直銷體系，相關工作本月底全面啟動。“去年全國電子商務開展得如火如荼，但食品行業(yè)在線商城的垂直交易額不到2000萬元，與全國每年超過4萬億元的包裝食品消費量相去甚遠，也與服裝、電子等在線消費主要商品不在同一水平線?！笔⒓椅湔f，該公司近年來逐漸摸索出一條適合食品行業(yè)特點的電子商務路徑，有了一定的網絡營銷基礎，這是他們全面拓展互聯網食品銷售業(yè)務的重要原因。

　　白家食品公關部主任胡遠強透露，該公司將依托白家官方網站，建立在線商城旗艦店，并與多個知名購物網站攜手推出白家門戶網站“直營超市”，建立網上連鎖銷售體系。今年，其網絡直營超市只銷售白家生產的130多個產品，在業(yè)務逐漸成熟后，最快明年上半年，從自營體系向代理體系過渡，全面代理其他品牌的特色食品。

　　“我們曾做過認真的市場調查，發(fā)現白家食品的目標消費群與網民群體有驚人的重合，互聯網直銷對我們這樣的特色食品企業(yè)具有巨大的吸引力，相信也會帶來驚人的回報?！笔⒓椅浔硎?，互聯網直營可使企業(yè)有更大的讓利空間，提高產品對消費者的吸引力。同時，該公司自有較完善的物流體系，綜合成本低，且有助于提供更好的服務。據悉，今后消費者從網上訂購白家食品，價格將與出廠價差不多，較市場零售價優(yōu)惠很多，網購起訂量為一件(20包粉絲左右)。

　　另據盛家武介紹，受去年地震影響而延遲的白家食品二次私募工作，近日已重新啟動，預計今年內將完成開放部分股權私募1億至1.5億元的工作。

　　白家是國內目前最大的方便粉絲生產商，產品出口32個國家和地區(qū)。2008年，盡管受地震和金融危機等影響，白家銷售額仍同比增長20%。今年，其目標是再增長30%至40%，出口市場從32個增至50個。