網(wǎng)絡(luò)群系營(yíng)銷

說到電子商務(wù)營(yíng)銷，現(xiàn)在隨著金融風(fēng)暴的影響，許多企業(yè)，特別是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)開始逐步重視起來了。年前，馬得草這慫到處跟中小企業(yè)講電子商務(wù)營(yíng)銷，結(jié)果有時(shí)簡(jiǎn)直就是對(duì)牛彈琴，搞得許多企業(yè)老總睜著可愛的大眼睛看著我，認(rèn)為我是不是玩策劃玩得走火入魔了。
    不想大年一過，不知道過一個(gè)年這些老總們忽然一夜春風(fēng)來，全莫名其妙地醒來了，把本人的電話打得溫度上升，這時(shí)才證實(shí)馬得草這慫說話沒有走火入魔，于是，我成了他們的中心人物，天天有飯局，搞得每天想寫東西都很難。
    沒辦法，總算運(yùn)氣，手機(jī)丟了，一時(shí)大家無法聯(lián)系，趁機(jī)活動(dòng)一下手指，寫上一篇自己春節(jié)后通過全線回憶電子商務(wù)成功之處的總結(jié)文章，算是給老總們有個(gè)提醒。
    我在去年的一年里，無論是電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C等方面講得再多，但發(fā)現(xiàn)要是把他們優(yōu)化起來，其營(yíng)銷能量非常大，有時(shí)讓人不可想象。豪狼在為《野人天使》設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群系和同城隔離模式運(yùn)行時(shí)，設(shè)計(jì)了兩個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷組合，這兩個(gè)組合的結(jié)果都是非常理想，其成功率超過我們的想象。
    一個(gè)是同城網(wǎng)際體系，這個(gè)體系是解決一個(gè)城市里如何利用電子商務(wù)來解決局部城市品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷問題，這是目前最為實(shí)效的營(yíng)銷模式，也是企業(yè)投入最少，產(chǎn)出最快的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，由于某種原因，等下一次總結(jié)時(shí)，再跟大家討論。
    關(guān)鍵在于是另一個(gè)，那就是網(wǎng)絡(luò)群系全力營(yíng)銷組合的新模式，創(chuàng)造了電子商務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域里新的品牌體系。
    在C2C這個(gè)領(lǐng)域里，做得最為成功是兩個(gè)群系品牌，一個(gè)《檸檬綠茶》，形象地來說，其現(xiàn)在的群系品牌可以跟傳統(tǒng)營(yíng)銷里的娃哈哈品牌相當(dāng)，還有一個(gè)就是《野人天使》群系，一年時(shí)間創(chuàng)造了銷售3980萬元的業(yè)績(jī)，成為淘寶網(wǎng)一年?duì)I銷力最有潛力的群系品牌，不亞于史玉柱當(dāng)年的腦白金品牌創(chuàng)造的奇跡。
    建立《野人天使》群系其實(shí)是一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，在前年底，我連續(xù)碰到許多淘寶網(wǎng)上的淘友們把我加到他們的群里，但一進(jìn)入群里，覺得特別無聊，因?yàn)檫@些群里除了發(fā)廣告，就是那么幾個(gè)人在里面聊天，而且聊天的內(nèi)容也沒有多大意義，從消費(fèi)者心理學(xué)來說，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)店都是為著掙錢來的，所以給淘寶網(wǎng)店發(fā)廣告，其實(shí)其市場(chǎng)價(jià)值率并不高，所以有時(shí)看著淘友們很努力，但效果卻很差，甚至還搞得其它群系的管理人員動(dòng)不動(dòng)把發(fā)廣告的淘友們拉到黑名單里，所建的群系聊天內(nèi)容除了講個(gè)笑話，也沒有更多的人想去幫著大家一起出點(diǎn)什么注意，搞得這邊在加入群系，那邊去大量的人自動(dòng)退出。
    我一直在想，有這么好的群系優(yōu)勢(shì)，能不能發(fā)展成為一個(gè)龐大的營(yíng)銷體系，通過這個(gè)群系的傳播力與活動(dòng)力，來解決現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)一個(gè)新的營(yíng)銷格局呢。
    經(jīng)過一個(gè)多月的研究策劃，我終于說服《野人天使》群系的管理人員，開始執(zhí)行我們的《野人天使》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群系聯(lián)盟計(jì)劃。
    第一步，告訴大家只有團(tuán)結(jié)起來，才能讓群里的人得到更多的快樂與實(shí)惠，所以要搞一個(gè)產(chǎn)品組合計(jì)劃，讓大家打包推盤，共同掙各自手里基本客戶的錢。
    第二步，拿出產(chǎn)品打包推盤里主體產(chǎn)品，由我們組織群里有能力的主要組織力強(qiáng)的人員，再組織群外高水平的營(yíng)銷推廣高手進(jìn)行組合，完成對(duì)打包產(chǎn)品的整個(gè)宣傳。
    第三步，專業(yè)組織從事過產(chǎn)品選購(gòu)的營(yíng)銷人員，針對(duì)制訂的目標(biāo)群情況進(jìn)行目標(biāo)產(chǎn)品的全面采購(gòu)，使群系人員能夠全力做好服務(wù)。
    第四步，開展新產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)，利用各種可以利用的溝通渠道對(duì)群系人員進(jìn)行培訓(xùn)，使群系人員人人成為這方面的產(chǎn)品專家。
    第五步，物流體系全方位服務(wù)于群系人員，讓群系人員通過一個(gè)通道，解決物流的配送與標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶服務(wù)的形象表現(xiàn)，形成一個(gè)可以看得見的品牌形象客代言體。
    第六步，建立一個(gè)大家都認(rèn)可的公益社會(huì)形象展示群系窗口品牌，讓更多的消費(fèi)者來關(guān)注群系的嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)與到家的服務(wù)行為。
    四個(gè)月后，上面所說的六大步開始全面發(fā)揮，使群系活躍起來，每天談的內(nèi)容不再是無聊的家常便事，而是經(jīng)常把自己一天的淘寶感拿出來給大家分享，使群里的人們不會(huì)再走彎路，學(xué)著人家的方法進(jìn)行銷售，由于我們的整個(gè)布局非常標(biāo)準(zhǔn)，再加大家按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，由原來瞎忙，變成有計(jì)劃地開展?fàn)I銷，效果比原來增加了幾十倍，銷量達(dá)到每?jī)蓚€(gè)月基本翻一番。
    通過對(duì)群系品牌建立六步法全面實(shí)施和滲透，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)群系其品牌力量非常強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)今年三月份《野人天使》群系的B2C創(chuàng)建后，我對(duì)C2C《野人天使》進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其群系品牌有著五大優(yōu)勢(shì)。