松下成功戰(zhàn)略：策略經(jīng)營(yíng)（5）

    制造一個(gè)對(duì)自己商的愛(ài)好迷，比開發(fā)一件新產(chǎn)品還要困難。
　　數(shù)年前，松下先生曾經(jīng)和將棋（類似我國(guó)象棋）高手大山名人暢談過(guò)。
　　大山名人，年紀(jì)很輕時(shí)就榮獲第十五代的名人。數(shù)年來(lái)，以爐火純青的棋藝，擁有許多頭銜，獨(dú)占日本將棋界鰲頭。第一次和他見(jiàn)面時(shí)，你會(huì)懷疑這位先生怎么會(huì)有比賽的激昂氣魄。但在跟他多方暢談之后，對(duì)他善于比賽的精神逐漸有所了解，那就是他有一顆正直之心。
　　大山名人是一位能充分發(fā)揮實(shí)力的人，好象有一種悠然超越勝負(fù)的氣度，也就是對(duì)勝負(fù)已有覺(jué)悟似的。局面有利時(shí)不松懈，形勢(shì)不利時(shí)也不急躁，始終以但率的心情判斷應(yīng)付。這可能就是大山名人勝利的秘訣。
　　大山名人突然告訴松下先生說(shuō)：
　　"松下先生，贈(zèng)送你'將棋二段'的資格吧。"
　　起先松下先生實(shí)在不太懂這句話的意思?？墒锹犕晁N種說(shuō)明以后，最后決定接受那二段的段位。經(jīng)過(guò)是這樣的："那不行呀，我只在孩童時(shí)期跟朋友下了一點(diǎn)而已。這三十年來(lái)，我就沒(méi)有拿過(guò)一顆棋子。竟然贈(zèng)我二段……。""不，這并不是要正式贈(zèng)送你二段段位，而是'名譽(yù)二段'，當(dāng)然有真本事是再好不過(guò)，但只要符合下列三條件，就是沒(méi)有實(shí)力也是可以贈(zèng)送的。"
　　"那三條件是？……"
　　"第一，要懂得走棋。第二，要有將棋盤。第三，要有接受段位的意志。只要齊備這三個(gè)條件就可以贈(zèng)送名譽(yù)段位給你。"
　　于是松下先生說(shuō)：
　　"那我就恭敬不如從命了。"
　　為什么要制定這種"名譽(yù)段位"的制度呢？一問(wèn)之下，才知道這可使將棋更為普及。
　　如果是職業(yè)棋士，不論實(shí)力多高，必須在正式比賽中得到足夠的勝利局?jǐn)?shù)才能取得段位?？墒菢I(yè)余的棋手，只是把將棋當(dāng)做趣味的玩賞、決勝，所以不能、也沒(méi)有必要嚴(yán)格審查。何況授予"名譽(yù)段位"時(shí)就更不用說(shuō)了。
　　因此把段位贈(zèng)送給象松下先生這種對(duì)將棋稍有興趣的實(shí)業(yè)人，借以普及將棋，制造將棋迷，就是將棋聯(lián)盟的想法吧。說(shuō)來(lái)也奇怪，象松下先生這樣已經(jīng)好久沒(méi)有下過(guò)將棋的人，一旦成為"名譽(yù)二段"，就會(huì)產(chǎn)生"舉辦一次將棋會(huì)"的念頭。無(wú)論是做生意或者做什么，要抓住顧客是非常重要的。
　　象將棋聯(lián)盟想出來(lái)的"名譽(yù)段位"授予法，一邊授給人欣喜，一邊又能達(dá)到目的。可見(jiàn)考慮到彼此利益時(shí)，可能就會(huì)產(chǎn)生出愛(ài)好者來(lái)。松下先生不覺(jué)產(chǎn)生了一種新的奇想：何不制造一個(gè)商品呢？
　　以盈補(bǔ)虧的觀念，是不好的。要專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，做同行中的第一人。