松下成功戰(zhàn)略：策略經(jīng)營(yíng)（4）

    把經(jīng)銷商的專柜，看成是自己的店鋪，雙方的合作就會(huì)更積極，更具實(shí)質(zhì)效益。
　　不久以前，擁有一千七百家大連鎖店的美國(guó)副董事長(zhǎng)，造訪松下公司，希望批購(gòu)公司的產(chǎn)品。同時(shí)，用他帶來(lái)的幻燈片作簡(jiǎn)報(bào)，以介紹他們公司的盛大規(guī)模和經(jīng)營(yíng)情形。看了約一百?gòu)埢脽羝?，松下先生認(rèn)為他們的照相技巧和說(shuō)明都很成功，幻燈片放映約三十分鐘，松下先生很受感動(dòng)，因?yàn)樗麄兪莵?lái)批購(gòu)產(chǎn)品的，而不是來(lái)推銷商品的，但卻準(zhǔn)備了一系列的幻燈片，向松下鄭重地介紹他們的連鎖店是如何的設(shè)備，服務(wù)顧客的態(tài)度是怎么的好；其介紹說(shuō)明，都非常的切適得體，令人一看就明白他們充實(shí)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，松下先生非常敬佩他們高明的宣傳手法。尤其引起興趣的是：在說(shuō)明中，提到他們公司的七大基本精神，這和松下公司所遵守的精神，內(nèi)容相通，意義大致相同，當(dāng)時(shí)松下先生就告訴他們：我們也是遵奉這種做生意的基本精神。于是皆大歡喜。
　　就是這樣，松下先生已經(jīng)明白了對(duì)方公司的實(shí)情；對(duì)方也與松下公司經(jīng)營(yíng)方針共鳴，雙方均獲得商談上的成功。當(dāng)觀賞幻燈片時(shí)松下忽然覺(jué)得，他們既然以設(shè)備這么豪華的專柜來(lái)銷售我們的產(chǎn)品，不能只以代銷的狹隘想法看待他們。應(yīng)進(jìn)一步想，認(rèn)為這些專柜都是我們公司的店鋪，而予以有效地輔導(dǎo)運(yùn)用，才是賢明的辦法。好在雙方經(jīng)營(yíng)方針相同，假如將他們的專柜當(dāng)作我們自己的店鋪看待，那么對(duì)方便不得不大大地廣為推銷了。所以，我們應(yīng)該制造出優(yōu)良的產(chǎn)品，送交他們推銷，相信一定很暢銷。于是，松下先生就向?qū)Ψ降母倍麻L(zhǎng)提議："副董事長(zhǎng)先生，本人很高興與貴公司之交易成立，從今天起，就等于我們?cè)诿绹?guó)各地新開張了一千七百家豪華商店一樣。從剛才幻燈片中所觀賞到的那些豪華氣派的店鋪，以后我們將要把它當(dāng)作是自己經(jīng)營(yíng)的一樣，而且有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者——董事長(zhǎng)和副董事長(zhǎng)以及有才能的干部，更有訓(xùn)練有素的成千上萬(wàn)的從業(yè)員工在服務(wù)，這些我們也認(rèn)作是我們自己公司的優(yōu)秀職員了。想到這一點(diǎn)，我就很放心地將優(yōu)秀的產(chǎn)品交給你們了。"最后松下先生還問(wèn)他："對(duì)我這種想法是否同意？"這位副董事長(zhǎng)回答說(shuō)："嗯，我第一次聽(tīng)到這種話啊。我也覺(jué)得，你們這種說(shuō)法，也很有道理，本人贊成你們這種說(shuō)法。"于是很激動(dòng)地握住了松下先生的手，雙方喜氣洋洋，皆大歡喜。象這種作風(fēng)與想法，不僅可用于做生意方面，在社會(huì)各階層亦可以適用。
　　今天的社會(huì)，人們或多或少，對(duì)所擁有的東西，都視為個(gè)人之所有，假如站在更高遠(yuǎn)更寬廣的角度看，或許每一個(gè)人，都會(huì)認(rèn)為自己所有的東西，亦不過(guò)是為了社會(huì)共同生活之方便而暫時(shí)持有罷了。
　　本來(lái)社會(huì)上所存在的一切東西，都是為社會(huì)共同的目的而存在的，或者是為了社會(huì)上每一個(gè)人的共同利益存在的，所以有這種見(jiàn)解，借以理解各類事物的話，則"你的公司就是我的"，這種想法便沒(méi)有錯(cuò)了。相反的，"我的公司亦是你的公司"的想法，亦可以說(shuō)得通。如果社會(huì)上所有人士，都同樣具有這種想法的話，由此為出發(fā)點(diǎn)，便可互相勉勵(lì)、諧和，共同創(chuàng)造繁榮之社會(huì)，那么戰(zhàn)爭(zhēng)或者爭(zhēng)斗，也就可消除于無(wú)形了。最近看到企業(yè)界一部分經(jīng)營(yíng)者，在進(jìn)行過(guò)分地競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，如果大家站在寬廣高遠(yuǎn)的角度上，便能高瞻遠(yuǎn)矚，尤其是在今天這種局勢(shì)下，應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)這種做法，借以達(dá)成企業(yè)界共同之繁榮。