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下載手機APP網絡營銷通俗的說就是網上做生意。然而網上生意究竟如何做，不同的企業(yè)有不同的做法。有時即使是同樣的網絡營銷方法，效果卻大相徑庭。不斷有企業(yè)對網絡營銷失去信心，同時又有更多企業(yè)雄心勃勃加入網絡營銷行列中來，這樣的事情屢見不鮮。
從2008年下半年開始，在江浙滬地區(qū)，陸續(xù)在傳播著一個關于“網絡營銷與電路圖”的理論。正是一張小小的電路圖，讓眾多中小企業(yè)直面自身網絡營銷的短板拍案而起，立即投入到新的網絡營銷實踐中去。
這張電路圖正在引發(fā)著一場網絡營銷的變革。讓我們對這張電路圖做一個簡單的說明：假設我們開展網絡營銷的投資是電源，我們希望獲得的回報是點亮一盞燈泡，之間的各個網絡營銷環(huán)節(jié)如域名主機、網站建設、網站推廣、商機轉化等，就如同電路圖里面的開關。我們需要做的是通過導線，將電源和開關、燈泡等元件連接起來，最終形成閉路，成功的將燈泡點亮。
這是一個看上去非常簡單的電路圖。然而在這個點亮燈泡的過程中，卻不停的發(fā)生問題。要想持續(xù)點亮燈泡，并不是一件容易的事情。這些電路上的問題，無一例外存在對應的網絡營銷問題，幾乎每個開展網絡營銷的企業(yè)，都將會遇到這些問題。
電路圖與當前中小企業(yè)網絡營銷的問題
電路圖問題一：電路圖上的開關太多，一個開關不閉合，就形成了“斷路”。
2008年10月，上海好望角大酒店，在聚成管理咨詢舉辦的一場網絡營銷培訓會上，到會的企業(yè)老板正在上演一場訴苦會。
“太可氣了，我去年注冊的網站域名今年到期忘記續(xù)費被搶注了，公司做了大量的網站宣傳，現(xiàn)在都白費了!”
“我們公司的網站三天兩頭打不開，據(jù)說是網站空間的質量問題，雖然只有幾百塊，可是便宜沒好貨，耽誤我多少事情!”
“我每天接到好幾個做網絡推廣的推銷電話，各種產品五花八門。不做吧，怕網站沒人知道，做一個吧，又怕沒有效果。我們已經買了好幾種推廣產品了，都沒有什么效果，把錢都仍水里了!”
電路圖啟示：網絡營銷的各個環(huán)節(jié)，像域名、空間、網站、推廣等，就像一個個電路開關，哪個出問題了，燈泡都不能點亮。
電路圖問題二：如果有四個開關，每個開關的閉合成功率90%，則點亮燈泡的成功率僅為66%。
2008年11月，上海國際會議中心，在上?；鹚俾?lián)合谷歌舉辦的網絡營銷客戶分享會上，到會的中小企業(yè)客戶正在熱鬧交流心得。很快，大家發(fā)現(xiàn)彼此都有一個共同體會，那就是網絡營銷不是件輕松的事情。
“我們公司有很大比例的生意都來自互聯(lián)網，我們對網絡營銷相當重視”，一位企業(yè)老總說到：“我們在A公司注冊了域名，在B公司買了空間和郵箱，找C公司做的網站，今天又在D公司做了推廣，一個循環(huán)下來，要接觸很多個服務單位。網絡營銷做的越多，就越擔心出問題，越擔心就越出問題，真是太不省心了”。
電路圖啟示：網絡營銷服務過于分散，導致多數(shù)企業(yè)的網絡營銷非常容易出問題，剛剛及格的分數(shù)顯然是不能令人滿意的。
電路圖問題三：用多大的電源，點亮多大的燈泡，也是個問題。
2008年12月，上海大學經濟管理學院網絡營銷實踐交流分享會，大學生們對一個網絡營銷預算問題發(fā)生了興趣：假設你有一萬元的網絡營銷預算，現(xiàn)在有兩個預算分配方案，一個是花8000元建站，2000元投入網絡推廣;另一個是花2000元建站，8000元投入網絡推廣，你覺得哪個方案更優(yōu)?
現(xiàn)場有80%的學員選擇了第一個方案，20%的學員選擇了第二個方案。選擇第一個方案的人認為2000元做不了什么像樣的網站，一定要做一個比較好的網站，再開始做推廣。選擇第二個方案的人則認為推廣比建站更重要，理應多投入一些。
對于這個問題，上海大學瞿彭志教授給出的答案是：從網絡營銷角度出發(fā)，網站建設是服務于營銷目標的，并不需要花哨的界面和復雜的功能，能夠把企業(yè)的產品、服務介紹清楚，提供有效聯(lián)系方式和高效商機轉化流程即可。要把有限的投入放在更重要的網絡推廣上，以獲取更多目標客戶的關注，從而為贏得網絡商機奠定基礎。一般說來，網站建設與網絡推廣的投入比例在1：5至1：10之間，是一個理想的比例。
電路圖啟示：在開展網絡營銷的過程中，如何進行投入和資源的配置，中小企業(yè)普遍缺乏合理的引導，僅僅根據(jù)自己的主觀判斷做決策，無疑會造成資源的浪費和不合理配置，這也是一個普遍存在的網絡營銷問題。
電路圖問題四：線路損耗太厲害，太多的無用功，燈泡亮得非常勉強。
2009年2月，學習廣場，長三角網絡營銷經驗交流會。談到為什么做網絡營銷時，多數(shù)企業(yè)老板態(tài)度很明確：網絡營銷是大勢所趨，晚做不如早做。然而在談到企業(yè)是否有網絡營銷專職人員計劃、是否有設計適合自己的網絡營銷業(yè)務流程時，很多企業(yè)老板表示并沒有認真考慮，只是把網絡營銷作為一個廣告發(fā)布行為而已。
正是基于這種認識，企業(yè)開展網絡營銷過程中，有預算投入，無運營維護;有信息發(fā)布，無商機轉化意識的情形屢見不鮮。上海壹比多電子商務有限公司的運營人員在會上透露了這樣一組數(shù)據(jù)：在剛剛開展壹比多網絡營銷的客戶中，有25%的企業(yè)沒有配備專職的電話接聽人員，網站聯(lián)系電話居然留的是總機號碼;超過30%的企業(yè)沒有網站內容更新和商機維護的習慣，致使其網站的網絡詢盤難以得到及時處理，導致商機白白浪費!
電路圖啟示：網絡營銷是一門離不開人的生意，從平臺內容維護、業(yè)務流程設計、商機轉化服務等環(huán)節(jié)，都需要人的參與。網絡營銷最后一公里的問題，已經成為影響中小企業(yè)依托網絡營銷做大做強的瓶頸之一。
一張電路圖引發(fā)的網絡營銷變革
一張網絡營銷電路圖，囊括了中小企業(yè)在開展網絡營銷過程中的諸多問題，這些問題總結起來有如下四點：
1、網絡營銷服務商水平良莠不齊，網絡營銷產品魚目混珠，影響了網絡營銷服務的整體質量和效果;
2、網絡營銷服務的分散，導致一個環(huán)節(jié)出問題影響全局，各個環(huán)節(jié)的小缺陷，最終組成了整個體系的大缺陷;
3、中小企業(yè)網絡營銷資源投入的配置沒有得到合理引導，應用效率過低;
4、中小企業(yè)的網絡營銷維護成本高、效率低，缺乏商機運營意識和長效管理機制;
傳統(tǒng)電路的問題，催生了電路新工藝：集成電路。集成電路把一個電路中所需元件及布線互連一起，制作在一小塊半導體晶片上，所有元件在結構上已組成一個整體。這樣，整個電路的體積大大縮小，且引出線和焊接點的數(shù)目也大為減少。集成電路具有體積小，重量輕，引出線和焊接點少，壽命長，可靠性高，性能好等優(yōu)點。
那么網絡營銷電路圖中的問題，應當如何解決呢?借助集成電路的啟發(fā)，一站式網絡營銷的理念應運而生。
所謂一站式網絡營銷指的是企業(yè)開展網絡營銷的三個重要環(huán)節(jié)：建站、推廣、商機轉化在一個網絡營銷平臺上面實現(xiàn)。一站式網絡營銷通過一家服務商、一個產品來實現(xiàn)企業(yè)開展網絡營銷的整體解決方案，這對于企業(yè)來說，能夠減少時間、精力和金錢上的消耗，并有利于網絡營銷后續(xù)管理和維護，在投資回報率上無疑是最高的。
一站式網絡營銷是一種綜合性的“整體解決方案”(total solution)，它能有機地整合各種網絡營銷服務手段，幫助客戶實現(xiàn)“一步到位”地獲取解決網絡營銷問題的三大核心要素，具體包括：
營銷型網站建設。營銷型網站建設以開展企業(yè)網上營銷為目標，結合企業(yè)現(xiàn)有的營銷流程，進行網站架構設計，使之滿足企業(yè)的營銷需求。追求奢華網頁設計、所謂企業(yè)形象宣傳等等，均不是營銷型網站所關注的重點，也不是目標客戶所關心的。此外，營銷型網站建設的一個重要特點就是內容符合搜索引擎規(guī)范，能夠取得較好的搜索引擎優(yōu)化效果。
精準推廣獲取流量?；ヂ?lián)網上的流量就好比網下商場里的顧客，顧客越多自然生意越好。要做好網絡營銷，離不開網絡推廣，使自己的網站人氣旺起來。并非所有流量都能為我所用，只有有效流量才能帶來潛在客戶。怎樣才能獲取質優(yōu)價廉的互聯(lián)網流量，這是一站式網絡營銷需要著力解決的一個重要問題。
目標客戶精確轉化。將登門造訪的目標客戶真正轉化為企業(yè)的潛在客戶，是企業(yè)成功網絡營銷的最后一公里。一站式網絡營銷倡導建立符合客戶實際的商機轉化系統(tǒng)，并結合配套的商機客服體系，讓企業(yè)更加自主高效的參與進來，成功的留住買家，是網絡營銷取得成功的關鍵所在。
2009年伊始，網絡營銷行業(yè)內，關于“一站式網絡營銷”的研究與探索已經成為熱門話題。不少先行者已經推出了一站式網絡營銷產品與服務，力圖使整個網絡營銷行業(yè)的服務水平邁上一個新臺階。一站式網絡營銷是網絡營銷行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是廣大中小企業(yè)希望成功開展網絡營銷的熱切期盼。
