中小出版社如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

目前看，除了傳統(tǒng)的各大新華書(shū)店，資信良好的專(zhuān)業(yè)民營(yíng)書(shū)店以及近幾年開(kāi)始建立合作的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)書(shū)城，這些書(shū)店既是出版社的發(fā)行渠道，也是店面宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)不再新穎的詞匯來(lái)說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的多樣化，從而使其使用率無(wú)法得到準(zhǔn)確衡量。

　　對(duì)于一些大的出版社來(lái)說(shuō)，可以試水，對(duì)于中小出版社來(lái)說(shuō)，如何走一條穩(wěn)健的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路是當(dāng)務(wù)之急。一方面，宣傳勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)傳統(tǒng)宣傳方式畢竟花費(fèi)少，而且可以觀測(cè)到訪問(wèn)數(shù)據(jù)等。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)的渠道選擇和如何整合好現(xiàn)有的宣傳渠道和力量，也是一件頭痛之事。這就要求出版社在保證現(xiàn)有發(fā)行渠道穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，不斷搜集新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，比如現(xiàn)在比較火爆的校內(nèi)，開(kāi)心社區(qū)，Twitter微博客，都可以多關(guān)注。

　　網(wǎng)絡(luò)搜索的廣告模式看起來(lái)不太適合同質(zhì)化較為嚴(yán)重的單一圖書(shū)品種。而博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇宣傳已經(jīng)顯得稍微過(guò)時(shí)，如何抓住目標(biāo)讀者已經(jīng)成為大家的當(dāng)務(wù)之急。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在看是一個(gè)值得期待的新工具。理由有下面幾點(diǎn)：

　　第一，如果自建社區(qū)，成本不高，可以跟現(xiàn)有出版社網(wǎng)站整合;第二，社區(qū)的網(wǎng)民相對(duì)身份、話題一致，和諧程度高;第三，社區(qū)可以提供類(lèi)似群體博客的群組功能、投票功能，個(gè)人日志當(dāng)然也可以存在。

　　因此，社區(qū)是網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活的一種必然歸宿，值得出版社予以重視。如何開(kāi)始這條網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路呢，那就必須是先建立網(wǎng)站，輸入出版社圖書(shū)和編輯等信息，利用圖書(shū)訂貨會(huì)，作者簽售會(huì)等機(jī)會(huì)做到廣泛宣傳，這是第一步。

　　接下來(lái)，如何調(diào)動(dòng)原有和新的讀者參與，比如搞一些書(shū)評(píng)征集、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、編輯讀者網(wǎng)絡(luò)交流、作者與讀者的網(wǎng)絡(luò)交流等，這些都可以考慮。

　　筆者聽(tīng)說(shuō)遼寧科學(xué)技術(shù)出版社已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試。一個(gè)叫做遼科書(shū)友互動(dòng)網(wǎng)的網(wǎng)站已經(jīng)上線了，并可以看到一些圖書(shū)和編輯的注冊(cè)交流信息，只是需要獲得網(wǎng)站管理員的更多授權(quán)才有更多交流機(jī)會(huì)，同時(shí)網(wǎng)站的宣傳還不太夠。

　　線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越分不開(kāi)了，這是一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)于中小出版社來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī)更要獲得足夠的重視，畢竟門(mén)檻相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)低得多，成本自然也小。