松下成功戰(zhàn)略：適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略（4）

    雖然有開始往來的意志，不過松下當(dāng)時提出了一個條件。這個條件就是，能否在開始往來之前先約定，給松下公司三萬元以內(nèi)的貸款；如果可以的話，就和住友銀行往來。

　　這個銀行職員說："愿意開戶往來的先決條件是，只要開始往來就可充分地融通。"銀行要求先往來，松下先生則說應(yīng)該先約定可以貸款。這個銀行職員很傷腦筋，他對松下先生說，他要回去和銀行經(jīng)理好好商量再說，然后他就回去了。為什么松下希望先有可以貸款的約定呢？松下認(rèn)為，這是信用問題。銀行要松下跟他們往來，是基于他們認(rèn)為松下電器有前途，可以繼續(xù)成長、發(fā)展，所以來勸松下跟他們往來。四五天之后，這個銀行職員又來了。他說：

　　"我們分行經(jīng)理說他非常明白松下先生的意思。無論如何，希望松下公司和住友銀行往來，至于貸款這件事情，在開始往來三四個月之后，一定可以實(shí)現(xiàn)。"

　　松下覺得很奇怪，這跟上次講的話一樣，完全沒有進(jìn)展，難道他們根本沒有考慮到信用這一點(diǎn)嗎？于是松下就把自己的意思再詳細(xì)說明。他在解釋的時候，對方一直點(diǎn)頭，好象了解了。

　　但是，松下一講完，這個銀行職員馬上就回答說：

　　"我非常明白。松下先生所說的一點(diǎn)都沒有錯?？墒牵覀冦y行對于任何再有信用的公司，在還沒有往來之前，都很難約定近期內(nèi)可以貸款。事實(shí)上，過去也沒有這種例子，至少我沒有聽說過。所以，我希望你先和我們開始往來。"

　　松下覺得對方說得也有道理，尤其銀行對信用一向都非常謹(jǐn)慎。站在銀行的立場來說，這種做法是理所當(dāng)然的。松下認(rèn)為，如果就這樣答應(yīng)他先開始和他們往來，那么事情就結(jié)束了。這樣看來，也并不影響松下電器公司的信用。

　　于是松下跟這個銀行員說：

　　"銀行的立場我非常明白，可是現(xiàn)在我覺得完全是信用問題。貴銀行要和我們往來，就是說貴銀行相信敝公司。既然是因?yàn)樾庞?，那么在開始往來之前做貸款約定，或者在開始往來之后貸款給我們，完全是一樣的。如果不能接受這個條件，不就等于沒有辦法真正相信松下電器公司嗎？所以我希望貴銀行再一次徹底地調(diào)查松下電器公司，重新調(diào)查之后，如果滿意的話，只要約定將來可以貸款就夠了。請你跟你們的分行經(jīng)理好好商量，由我跟你們的經(jīng)理見一次面也可以。"

　　這個銀行職員回去后，沒多久他就打電話來了，說他們的分行經(jīng)理想跟松下見一次面。于是松下就到了這家銀行，重新把他的想法告訴這位經(jīng)理。

　　"交易這事，不管是大是小，都必須有信用才能達(dá)成。就以現(xiàn)在來說，小小的松下電器公司只要客戶信用足夠的話，一開始就能把五千元或一萬元的產(chǎn)品借給客戶。住友銀行是個大銀行，不能約定將來貸款，是不可能的。如果不能約定，等于沒有真正信任我。如果真是這樣，就沒有往來的必要了。"這位經(jīng)理靜靜聽完松下的話，點(diǎn)點(diǎn)頭說：

　　"我非常明白，但這不是我一個人就能夠決定的。我再跟總行商量一下，一定要做到與松下往來的目標(biāo)。而且，就如以前你所說的，讓我們好好地再調(diào)查一次。"

　　于是這件事情才逐漸具體化，慢慢有了進(jìn)展。緊接著做了調(diào)查，分行經(jīng)理也到處奔走，在三萬元無條件約定貨款之下，一九二七年，松下電器公司開始和住友銀行往來。

　　在開始往來之后兩個月，銀行發(fā)生了周轉(zhuǎn)不靈的恐慌，接著蔓延到全國。松下原來往來的那一家銀行開始不兌款了，松下公司終于陷入困境。但是由于和住友銀行有過約定，松下電器公司因此能夠突破這次的難關(guān)。后來松下電器公司和住友銀行一直維持著長久的交往。

　　松下先生曾說他幾十年來借錢都是"ＯＫ"。那么，這個訣竅究竟在哪里呢？

　　首先是企業(yè)要有良好的形象，要有好的信譽(yù)。松下說，借錢的第一要件，就是企業(yè)必須是一個令人放心的公司。故當(dāng)借錢時，一定要認(rèn)真反省自己的公司生產(chǎn)是否逐漸增加？有沒有偷懶不前的現(xiàn)象？員工們能否為公司拼命努力？對顧客的服務(wù)如何？等等。給貸方留下一個良好的印象，借起錢來當(dāng)然容易。

　　其次是先對自己公司的實(shí)力作客觀的評價，以此來判定什么數(shù)額的借款會被答應(yīng)。比如自我評價的實(shí)力是１００萬元，你就不應(yīng)該借１００萬，因?yàn)閷Ψ綄δ愕脑u價總要打折扣；如果你借８０萬，對方一定會答應(yīng)借給你，甚至有時還會問你夠不夠。如果抱著僥幸心理去借１００萬，不僅會碰釘子，對方對你的信用也會大打折扣，不僅這一次借不到，以后也不好借了。松下說："我向銀行借款，金額一定比自己的實(shí)力低；銀行對我有信心，信用也一天比一天好，結(jié)果每一次借錢都ＯＫ。"再次，還要看自己現(xiàn)有資本的含金量。同樣數(shù)額的錢，在別人看來還是有區(qū)別的。比如，你的１００萬元是父兄給的，得來全不費(fèi)功夫，別人就會認(rèn)為它含金量不高，對你能否用它很好地經(jīng)營持有懷疑，而不愿意借錢給你；如果這１００萬是你辛苦經(jīng)營積攢而來，別人就認(rèn)為它的含金量高，認(rèn)為你一定能用這錢和借來的錢創(chuàng)造新的價值，當(dāng)然也就覺得借錢給你大可放心。