松下成功戰(zhàn)略：在競爭中脫穎而出（1）

    當同業(yè)推出什么新產品時，我們就要在同一瞬間推出更新的產品，否則就會成為失敗者。

　　這種彼此激烈地競爭也能幫助完成某一項發(fā)明，并促使世界快速進步。這和美蘇兩國的競爭，促使宇宙科學急速進步，同時也給全人類帶來偉大貢獻，是同樣的道理?？梢哉f商場上的競爭，對人類的進步做出了巨大的貢獻。

　　松下認為，身為負責人，還是希望一些事能夠瞬間就做出來。針對同樣一項研究工作，有的研究員三天就完成了，也有經過一個月還是杳無音信的，這種差異，是會影響公司發(fā)展速度的。所以我們必須牢記我們時時刻刻都處于競爭的狀態(tài)中。在美國，即使服務于大公司的人，也具有經營意識及競爭心理，而我們中的一些人，好象有不懂這些意識才顯得尊貴的觀念。認為公司太大了，這么多知識我可知道不過來。這種觀念是錯誤的。

　　在再大的公司，不論擔任什么工作，都應經常把觸角伸出表面，吸收時代的感覺。

　　任何事情若能搶其先機，先發(fā)制人，才是成功的捷徑。在早上上班時，想搭車去上斑，那真是太難了。每一部車都是滿的，有時到站不停，車內人擠人，有時氣都喘不過來?？墒侨绻谏习鄷r，提前十分或廿分鐘搭車，情形又不同了；乘客很少，而且有空位，在車上還可以看看報紙，只十分或廿分鐘之差，卻有那么大的不同。可能是大家都不愿提前出門，寧愿忍受擠車之苦。

　　人生的過程好象這種乘車的情形，任何事情都要搶先一步，明知制人于先機，就是成功的捷徑，但就是無法力行，這或許就是人性的弱點。

　　做生意，要有洞察先機、先發(fā)制人的能力。因為這是真刀真槍的決斗，只許贏，不許輸。

　　聽古代劍術名家的故事，常有"在刀尖三寸前躲開"的描寫。對方揮刀砍過來，刀尖快觸到自己身體的一霎那，閃身躲開了。

　　可是對方也是高手，來勢猶如閃電一般，要躲開不是那么容易。等到對方砍過來才考慮如何閃躲，是來不及的，必須靠條件反射作用，本能地閃開才行。不過，這些要靠長期磨煉才會有靈敏的直覺，在無意識中，對方的一舉一動都有一種明白于心，不必等到對方開始行動才要想辦法應付，不然在真刀真槍的世界是站不住的。

　　經營事業(yè)也可以這么說。無論什么時候，企業(yè)都在激烈競爭的漩渦中，為了不在競爭中落后，必須將對方經營者的想法、動向摸得一清二楚。

　　"遇到這種情形的時候，這個公司一定會采取這樣的對策，那個經營者的想法一定是這樣……"如能料事如神，才能夠做到"我們公司應該用這個辦法應付；他們那樣我們就這樣。"事先有心理準備，公司就有應變的措施。

　　如果等對方采取行動才來研究對策，在這個變化多端、競爭激烈的時代，是注定要落伍的。要事事?lián)屜纫徊?，制敵于先機。

　　把企業(yè)的競爭當真刀真槍的決斗也是必要的；真刀真槍地決斗，只許贏，不許輸，輸了腦袋就沒有了。這個要求，雖然苛刻了一點，但是要做一個成功的經營者，就必須往這個目標努力。同時，也要在激烈的競爭中找出樂趣，好象玩賭博的游戲，越緊張、越刺激，就越樂趣無窮。

　　不擇手段是絕對禁止的。可是"對方可能這樣來，我們就這樣去。"這種斗智、公平地競爭是不可沒有的。"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"，希望所有的經營者都能"知己知彼"，成為常勝將軍。雖然產品不夠好，只要有競爭對手，就可以成為最好的。一次，松下應邀出席北海道的經銷店大會。會上不只是經銷店的有關人員，在北海道和松下公司有關的人員也來了不少。大多數都是從非常遠的地方來的。

　　松下在那些人士面前，就有關生意以及社會問題等等日常所想的事談了約一小時。其中也談了每次到北海道來就一直無法忘懷的體驗。

　　那是早在四十年前，松下電器公司首次制造電燈泡準備在北海道銷售的事。松下把電燈泡的樣品寄給北海道的批發(fā)商及一部分零售店后，立刻到北海道與他們相聚，懇請他們銷售那些電燈泡?？墒悄切┡l(fā)商和零售商都異口同聲地說："那電燈泡雖然作得相當不錯，但是和超一流廠商的產品比較就稍有遜色，所以應該降低售價，或者等你們的新產品出來時再說吧。"

　　松下聽了也覺得頗有道理；因為就連他自己也不認為當時的電燈泡是最好的?？墒撬麉s不說："各位說得有理，那就沒辦法了。等以后我們造出更好的電燈泡，再請你們銷售吧。"相反的，松下這樣說：

　　"各位說得很不錯。可是，如果現在各位不買我們的這些電燈泡，今后松下電器公司就是想研究、制造更好的電燈泡也沒有辦法了?，F在和一流的電燈泡比起來，也許有些不如的地方，但如果各位能幫忙，把這些買下來，我們就可以陸續(xù)制造出更好的電燈泡。我不是在講歪理，我是要請各位能了解，培養(yǎng)制造商也是很重要的事實。"

　　結果，在場的各位都熱烈地拍手。并且懇切告訴松下："從來沒有人這樣說過。既然這么說，我們就推銷松下電器的電燈泡吧。"

　　松下也了解這種祈求不是最好的，但對當時技術還不夠完美的松下電器公司來說，不得不這么做。而且，當時產業(yè)界只有一家公司的產品特別好，就不容易進步發(fā)展。因此松下根據將來一定要造出優(yōu)秀產品的信念，以及要改變產業(yè)界，帶來全體繁榮與發(fā)展的強烈意愿，才這么懇求他們。

　　既然松下公然這么說，松下電器公司當然也必須負起責任，努力去開發(fā)最好的電燈泡。因此，松下電器公司后來真正豁出一切，認真研究，不斷努力。結果，現在的電燈泡無論銷往哪里，都是第一流的，廣受消費者喜愛。