當同業(yè)推出什么新產品時,我們就要在同一瞬間推出更新的產品,否則就會成為失敗者。

  這種彼此激烈地競爭也能幫助完成某一項發(fā)明,并促使世界快速進步。這和美蘇兩國的競爭,促使宇宙科學急速進步,同時也給全人類帶來偉大貢獻,是同樣的道理??梢哉f商場上的競爭,對人類的進步做出了巨大的貢獻。

  松下認為,身為負責人,還是希望一些事能夠瞬間就做出來。針對同樣一項研究工作,有的研究員三天就完成了,也有經過一個月"/>

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松下成功戰(zhàn)略:在競爭中脫穎而出(1)

??來源:中國起重機械網??作者:admin
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    當同業(yè)推出什么新產品時,我們就要在同一瞬間推出更新的產品,否則就會成為失敗者。

  這種彼此激烈地競爭也能幫助完成某一項發(fā)明,并促使世界快速進步。這和美蘇兩國的競爭,促使宇宙科學急速進步,同時也給全人類帶來偉大貢獻,是同樣的道理??梢哉f商場上的競爭,對人類的進步做出了巨大的貢獻。

  松下認為,身為負責人,還是希望一些事能夠瞬間就做出來。針對同樣一項研究工作,有的研究員三天就完成了,也有經過一個月還是杳無音信的,這種差異,是會影響公司發(fā)展速度的。所以我們必須牢記我們時時刻刻都處于競爭的狀態(tài)中。在美國,即使服務于大公司的人,也具有經營意識及競爭心理,而我們中的一些人,好象有不懂這些意識才顯得尊貴的觀念。認為公司太大了,這么多知識我可知道不過來。這種觀念是錯誤的。

  在再大的公司,不論擔任什么工作,都應經常把觸角伸出表面,吸收時代的感覺。

  任何事情若能搶其先機,先發(fā)制人,才是成功的捷徑。在早上上班時,想搭車去上斑,那真是太難了。每一部車都是滿的,有時到站不停,車內人擠人,有時氣都喘不過來??墒侨绻谏习鄷r,提前十分或廿分鐘搭車,情形又不同了;乘客很少,而且有空位,在車上還可以看看報紙,只十分或廿分鐘之差,卻有那么大的不同。可能是大家都不愿提前出門,寧愿忍受擠車之苦。

  人生的過程好象這種乘車的情形,任何事情都要搶先一步,明知制人于先機,就是成功的捷徑,但就是無法力行,這或許就是人性的弱點。

  做生意,要有洞察先機、先發(fā)制人的能力。因為這是真刀真槍的決斗,只許贏,不許輸。

  聽古代劍術名家的故事,常有"在刀尖三寸前躲開"的描寫。對方揮刀砍過來,刀尖快觸到自己身體的一霎那,閃身躲開了。

  可是對方也是高手,來勢猶如閃電一般,要躲開不是那么容易。等到對方砍過來才考慮如何閃躲,是來不及的,必須靠條件反射作用,本能地閃開才行。不過,這些要靠長期磨煉才會有靈敏的直覺,在無意識中,對方的一舉一動都有一種明白于心,不必等到對方開始行動才要想辦法應付,不然在真刀真槍的世界是站不住的。

  經營事業(yè)也可以這么說。無論什么時候,企業(yè)都在激烈競爭的漩渦中,為了不在競爭中落后,必須將對方經營者的想法、動向摸得一清二楚。

  "遇到這種情形的時候,這個公司一定會采取這樣的對策,那個經營者的想法一定是這樣……"如能料事如神,才能夠做到"我們公司應該用這個辦法應付;他們那樣我們就這樣。"事先有心理準備,公司就有應變的措施。

  如果等對方采取行動才來研究對策,在這個變化多端、競爭激烈的時代,是注定要落伍的。要事事?lián)屜纫徊?,制敵于先機。

  把企業(yè)的競爭當真刀真槍的決斗也是必要的;真刀真槍地決斗,只許贏,不許輸,輸了腦袋就沒有了。這個要求,雖然苛刻了一點,但是要做一個成功的經營者,就必須往這個目標努力。同時,也要在激烈的競爭中找出樂趣,好象玩賭博的游戲,越緊張、越刺激,就越樂趣無窮。

  不擇手段是絕對禁止的。可是"對方可能這樣來,我們就這樣去。"這種斗智、公平地競爭是不可沒有的。"知己知彼,百戰(zhàn)百勝",希望所有的經營者都能"知己知彼",成為常勝將軍。雖然產品不夠好,只要有競爭對手,就可以成為最好的。一次,松下應邀出席北海道的經銷店大會。會上不只是經銷店的有關人員,在北海道和松下公司有關的人員也來了不少。大多數都是從非常遠的地方來的。

  松下在那些人士面前,就有關生意以及社會問題等等日常所想的事談了約一小時。其中也談了每次到北海道來就一直無法忘懷的體驗。

  那是早在四十年前,松下電器公司首次制造電燈泡準備在北海道銷售的事。松下把電燈泡的樣品寄給北海道的批發(fā)商及一部分零售店后,立刻到北海道與他們相聚,懇請他們銷售那些電燈泡??墒悄切┡l(fā)商和零售商都異口同聲地說:"那電燈泡雖然作得相當不錯,但是和超一流廠商的產品比較就稍有遜色,所以應該降低售價,或者等你們的新產品出來時再說吧。"

  松下聽了也覺得頗有道理;因為就連他自己也不認為當時的電燈泡是最好的??墒撬麉s不說:"各位說得有理,那就沒辦法了。等以后我們造出更好的電燈泡,再請你們銷售吧。"相反的,松下這樣說:

  "各位說得很不錯。可是,如果現在各位不買我們的這些電燈泡,今后松下電器公司就是想研究、制造更好的電燈泡也沒有辦法了?,F在和一流的電燈泡比起來,也許有些不如的地方,但如果各位能幫忙,把這些買下來,我們就可以陸續(xù)制造出更好的電燈泡。我不是在講歪理,我是要請各位能了解,培養(yǎng)制造商也是很重要的事實。"

  結果,在場的各位都熱烈地拍手。并且懇切告訴松下:"從來沒有人這樣說過。既然這么說,我們就推銷松下電器的電燈泡吧。"

  松下也了解這種祈求不是最好的,但對當時技術還不夠完美的松下電器公司來說,不得不這么做。而且,當時產業(yè)界只有一家公司的產品特別好,就不容易進步發(fā)展。因此松下根據將來一定要造出優(yōu)秀產品的信念,以及要改變產業(yè)界,帶來全體繁榮與發(fā)展的強烈意愿,才這么懇求他們。

  既然松下公然這么說,松下電器公司當然也必須負起責任,努力去開發(fā)最好的電燈泡。因此,松下電器公司后來真正豁出一切,認真研究,不斷努力。結果,現在的電燈泡無論銷往哪里,都是第一流的,廣受消費者喜愛。

 

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