松下成功戰(zhàn)略：在競(jìng)爭中脫穎而出（1）

    當(dāng)同業(yè)推出什么新產(chǎn)品時(shí)，我們就要在同一瞬間推出更新的產(chǎn)品，否則就會(huì)成為失敗者。

　　這種彼此激烈地競(jìng)爭也能幫助完成某一項(xiàng)發(fā)明，并促使世界快速進(jìn)步。這和美蘇兩國的競(jìng)爭，促使宇宙科學(xué)急速進(jìn)步，同時(shí)也給全人類帶來偉大貢獻(xiàn)，是同樣的道理?？梢哉f商場(chǎng)上的競(jìng)爭，對(duì)人類的進(jìn)步做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　松下認(rèn)為，身為負(fù)責(zé)人，還是希望一些事能夠瞬間就做出來。針對(duì)同樣一項(xiàng)研究工作，有的研究員三天就完成了，也有經(jīng)過一個(gè)月還是杳無音信的，這種差異，是會(huì)影響公司發(fā)展速度的。所以我們必須牢記我們時(shí)時(shí)刻刻都處于競(jìng)爭的狀態(tài)中。在美國，即使服務(wù)于大公司的人，也具有經(jīng)營意識(shí)及競(jìng)爭心理，而我們中的一些人，好象有不懂這些意識(shí)才顯得尊貴的觀念。認(rèn)為公司太大了，這么多知識(shí)我可知道不過來。這種觀念是錯(cuò)誤的。

　　在再大的公司，不論擔(dān)任什么工作，都應(yīng)經(jīng)常把觸角伸出表面，吸收時(shí)代的感覺。

　　任何事情若能搶其先機(jī)，先發(fā)制人，才是成功的捷徑。在早上上班時(shí)，想搭車去上斑，那真是太難了。每一部車都是滿的，有時(shí)到站不停，車內(nèi)人擠人，有時(shí)氣都喘不過來?？墒侨绻谏习鄷r(shí)，提前十分或廿分鐘搭車，情形又不同了；乘客很少，而且有空位，在車上還可以看看報(bào)紙，只十分或廿分鐘之差，卻有那么大的不同?？赡苁谴蠹叶疾辉柑崆俺鲩T，寧愿忍受擠車之苦。

　　人生的過程好象這種乘車的情形，任何事情都要搶先一步，明知制人于先機(jī)，就是成功的捷徑，但就是無法力行，這或許就是人性的弱點(diǎn)。

　　做生意，要有洞察先機(jī)、先發(fā)制人的能力。因?yàn)檫@是真刀真槍的決斗，只許贏，不許輸。

　　聽古代劍術(shù)名家的故事，常有"在刀尖三寸前躲開"的描寫。對(duì)方揮刀砍過來，刀尖快觸到自己身體的一霎那，閃身躲開了。

　　可是對(duì)方也是高手，來勢(shì)猶如閃電一般，要躲開不是那么容易。等到對(duì)方砍過來才考慮如何閃躲，是來不及的，必須靠條件反射作用，本能地閃開才行。不過，這些要靠長期磨煉才會(huì)有靈敏的直覺，在無意識(shí)中，對(duì)方的一舉一動(dòng)都有一種明白于心，不必等到對(duì)方開始行動(dòng)才要想辦法應(yīng)付，不然在真刀真槍的世界是站不住的。

　　經(jīng)營事業(yè)也可以這么說。無論什么時(shí)候，企業(yè)都在激烈競(jìng)爭的漩渦中，為了不在競(jìng)爭中落后，必須將對(duì)方經(jīng)營者的想法、動(dòng)向摸得一清二楚。

　　"遇到這種情形的時(shí)候，這個(gè)公司一定會(huì)采取這樣的對(duì)策，那個(gè)經(jīng)營者的想法一定是這樣……"如能料事如神，才能夠做到"我們公司應(yīng)該用這個(gè)辦法應(yīng)付；他們那樣我們就這樣。"事先有心理準(zhǔn)備，公司就有應(yīng)變的措施。

　　如果等對(duì)方采取行動(dòng)才來研究對(duì)策，在這個(gè)變化多端、競(jìng)爭激烈的時(shí)代，是注定要落伍的。要事事?lián)屜纫徊剑茢秤谙葯C(jī)。

　　把企業(yè)的競(jìng)爭當(dāng)真刀真槍的決斗也是必要的；真刀真槍地決斗，只許贏，不許輸，輸了腦袋就沒有了。這個(gè)要求，雖然苛刻了一點(diǎn)，但是要做一個(gè)成功的經(jīng)營者，就必須往這個(gè)目標(biāo)努力。同時(shí)，也要在激烈的競(jìng)爭中找出樂趣，好象玩賭博的游戲，越緊張、越刺激，就越樂趣無窮。

　　不擇手段是絕對(duì)禁止的?？墒?對(duì)方可能這樣來，我們就這樣去。"這種斗智、公平地競(jìng)爭是不可沒有的。"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"，希望所有的經(jīng)營者都能"知己知彼"，成為常勝將軍。雖然產(chǎn)品不夠好，只要有競(jìng)爭對(duì)手，就可以成為最好的。一次，松下應(yīng)邀出席北海道的經(jīng)銷店大會(huì)。會(huì)上不只是經(jīng)銷店的有關(guān)人員，在北海道和松下公司有關(guān)的人員也來了不少。大多數(shù)都是從非常遠(yuǎn)的地方來的。

　　松下在那些人士面前，就有關(guān)生意以及社會(huì)問題等等日常所想的事談了約一小時(shí)。其中也談了每次到北海道來就一直無法忘懷的體驗(yàn)。

　　那是早在四十年前，松下電器公司首次制造電燈泡準(zhǔn)備在北海道銷售的事。松下把電燈泡的樣品寄給北海道的批發(fā)商及一部分零售店后，立刻到北海道與他們相聚，懇請(qǐng)他們銷售那些電燈泡。可是那些批發(fā)商和零售商都異口同聲地說："那電燈泡雖然作得相當(dāng)不錯(cuò)，但是和超一流廠商的產(chǎn)品比較就稍有遜色，所以應(yīng)該降低售價(jià)，或者等你們的新產(chǎn)品出來時(shí)再說吧。"

　　松下聽了也覺得頗有道理；因?yàn)榫瓦B他自己也不認(rèn)為當(dāng)時(shí)的電燈泡是最好的?？墒撬麉s不說："各位說得有理，那就沒辦法了。等以后我們?cè)斐龈玫碾姛襞?，再?qǐng)你們銷售吧。"相反的，松下這樣說：

　　"各位說得很不錯(cuò)。可是，如果現(xiàn)在各位不買我們的這些電燈泡，今后松下電器公司就是想研究、制造更好的電燈泡也沒有辦法了?，F(xiàn)在和一流的電燈泡比起來，也許有些不如的地方，但如果各位能幫忙，把這些買下來，我們就可以陸續(xù)制造出更好的電燈泡。我不是在講歪理，我是要請(qǐng)各位能了解，培養(yǎng)制造商也是很重要的事實(shí)。"

　　結(jié)果，在場(chǎng)的各位都熱烈地拍手。并且懇切告訴松下："從來沒有人這樣說過。既然這么說，我們就推銷松下電器的電燈泡吧。"

　　松下也了解這種祈求不是最好的，但對(duì)當(dāng)時(shí)技術(shù)還不夠完美的松下電器公司來說，不得不這么做。而且，當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)界只有一家公司的產(chǎn)品特別好，就不容易進(jìn)步發(fā)展。因此松下根據(jù)將來一定要造出優(yōu)秀產(chǎn)品的信念，以及要改變產(chǎn)業(yè)界，帶來全體繁榮與發(fā)展的強(qiáng)烈意愿，才這么懇求他們。

　　既然松下公然這么說，松下電器公司當(dāng)然也必須負(fù)起責(zé)任，努力去開發(fā)最好的電燈泡。因此，松下電器公司后來真正豁出一切，認(rèn)真研究，不斷努力。結(jié)果，現(xiàn)在的電燈泡無論銷往哪里，都是第一流的，廣受消費(fèi)者喜愛。