互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十種經(jīng)典創(chuàng)意

有人說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里聚集著中國絕大部分精英。這話大致沒有錯(cuò)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創(chuàng)業(yè)者們的故事收集在一起做一本書，必然十分賣座。無論怎樣，向這些智慧英勇的創(chuàng)業(yè)者們致敬。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要什么？如果問這些創(chuàng)業(yè)者們，相信多數(shù)人的回答是一個(gè)字：“錢！”的確，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有錢絕對(duì)不行，甚至可以說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功很大程度上依賴于大量的燒錢。

　　不過風(fēng)投們這里給出了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10%左右，也就是說他們投資十個(gè)，九個(gè)是失敗的。被投資的9個(gè)有了錢，但還是失敗了，可見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢。

　　首先，必須是看錢的能力，也就是創(chuàng)意。然后是用錢的能力，隨后才是賺錢。

　　我們今天主要談?wù)剟?chuàng)意。這里筆者列舉十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意類型，希望能對(duì)大家有所啟示。

　　1、網(wǎng)易：我什么都有（www.163.com）

　　網(wǎng)易今天已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國幾大綜合門戶中的一把交椅。無論從哪方面來說，丁磊和他的網(wǎng)易都取得了巨大的成功。綜合門戶今天聽起來是一個(gè)巨大的概念，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們來說卻是一個(gè)恐怖的概念，因?yàn)樗呀?jīng)遙不可及。

　　綜合門戶的意思就是“我什么都有”，放到現(xiàn)在看，這確實(shí)已經(jīng)算不上什么創(chuàng)意。但在丁磊先生創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)完全還處在草根階段。無論什么東西對(duì)于網(wǎng)民來講，都是新奇的，一個(gè)大、多、快、全的信息網(wǎng)站無疑就是廣大網(wǎng)民的最愛。所以網(wǎng)易能在短時(shí)間能抓住大量的用戶，這也是它日后成功的基礎(chǔ)。

　　有人在分析網(wǎng)站黏度的時(shí)候，在講到技術(shù)黏度的時(shí)候說網(wǎng)易是典型的技術(shù)黏度，這種黏度類型的特點(diǎn)是全靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)，誰的內(nèi)容多、及時(shí)、快速，就能拉來大批用戶。如果出現(xiàn)一個(gè)技術(shù)更強(qiáng)的網(wǎng)站使信息更快更準(zhǔn)更多，就馬上把它比下去了。這是有道理的，華軍訊雷案就是個(gè)典型。但放在網(wǎng)易身上，我看不一定。

　　我們不能忽略了網(wǎng)民的感情問題，中國的網(wǎng)民幾乎是和網(wǎng)易一同長大的，一同經(jīng)歷了興衰苦樂。那是一種說不出的情感和依附度。前段時(shí)間我聽見兩個(gè)朋友辯論，小李是網(wǎng)易的忠實(shí)用戶，小王是另外一個(gè)網(wǎng)站的粉絲。小王就老說網(wǎng)易不好，勸小李去他喜歡的網(wǎng)站看看。小李很不高興，但口才不好。最后惹急了，小李說：“老子就是喜歡網(wǎng)易！”小王愕然。

　　建議：不要再想著去搞什么綜合門戶，再造網(wǎng)易，難度有點(diǎn)大。

　　2、百度：培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣(www.baidu.com)

　　你今天“搜”了嗎？你今天“百度”了嗎？

　　“搜商”正變成一個(gè)越來越流行的詞眼，“百度”也被人們當(dāng)成動(dòng)詞來使用。如果你遇到一個(gè)難題，請(qǐng)問你第一步做什么？如果有上網(wǎng)條件卻首先去查字典，問旁人的話，就說明一個(gè)問題：你搜商還沒形成。還不能說你搜商低，因?yàn)樗焉痰褪钦f你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當(dāng)然如果你問別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎？”

　　可見百度對(duì)我們的生活影響有多大。

　　搜索，對(duì)于商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現(xiàn)給了有需求的客戶。而對(duì)于我們來說，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會(huì)全網(wǎng)絡(luò)的資源集中起來給每一個(gè)人使用。

　　這是它的優(yōu)勢(shì)，但它成功的原因在于：培養(yǎng)了網(wǎng)民的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣——搜索。準(zhǔn)確的說是培養(yǎng)了廣大網(wǎng)民使用百度進(jìn)行搜索的習(xí)慣。當(dāng)百度搜索成為網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)的一種必須，一種習(xí)慣的時(shí)候，百度想不成功都難。

　　為什么其他搜索引擎做不過百度呢？是因?yàn)榧夹g(shù)不好？應(yīng)該不是，雅虎、google、愛問、搜狗等搜索引擎都是不錯(cuò)的，甚至都有他們獨(dú)到優(yōu)越之處。我想就在于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣不是它們培養(yǎng)起來的，或者說網(wǎng)民養(yǎng)成的不是使用它們進(jìn)行搜索的習(xí)慣。例如陳沛先生和他領(lǐng)導(dǎo)的中搜，據(jù)說技術(shù)是領(lǐng)先于百度的，風(fēng)投的錢也花了幾個(gè)億了，但為什么搞來搞去就是搞不起來？因?yàn)榇蠹也涣?xí)慣于使用它。

　　此前我一個(gè)做雜志的朋友對(duì)中搜很是上心，對(duì)它們進(jìn)行了大量的報(bào)道并預(yù)言以后中國的搜索市場(chǎng)是中搜的天下。這使我專門去嘗試使用了一下中搜和它的1G。老實(shí)講，我不喜歡，也沒看出來它比百度好多少。中搜IG到還可以，但使用起來太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果操作太復(fù)雜，就違背了本意了。說白了，就是我習(xí)慣了使用百度，中搜提供的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我放棄使用百度的遷移成本。

　　前幾天我和朋友去吃火鍋，正趕上店家做活動(dòng)，就是猜謎語中獎(jiǎng)。朋友們拿著服務(wù)小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過去拿了一大把題目回來，馬上打電話給一個(gè)同事，讓他在百度上給我搜答案，幾分鐘以后，同事把答案全告訴了我。結(jié)果我一個(gè)人中得幾十分獎(jiǎng)品，雖不值什么錢，心里還是開心的很。

　　建議：努力開發(fā)一種產(chǎn)品，培養(yǎng)起用戶對(duì)這種產(chǎn)品的使用習(xí)慣，成功指日可待。

　　3、阿里巴巴：帶領(lǐng)“窮人”鬧革命（www.alibaba.com.cn）

　　這個(gè)窮人實(shí)際并不窮，指的是廣大中小企業(yè)。

　　1999年馬云投身電子商務(wù)的時(shí)候，全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15％大企業(yè)服務(wù)。

但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業(yè)，只做85％中小企業(yè)的生意。”

　　“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命?！?

　　正是這個(gè)創(chuàng)意，使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個(gè)精明的商人，當(dāng)別人還在想著讓網(wǎng)民來看信息、資訊的時(shí)候，他就想到了如何讓大家通過互聯(lián)網(wǎng)來賺錢。這樣的創(chuàng)意，即使沒成功我們也會(huì)支持，當(dāng)然確切的說是支持馬云先生想讓我們通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)?shù)南敕?。這也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢的，但以利潤為命脈，銷售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會(huì)放棄這樣一個(gè)可能的機(jī)會(huì)？哪怕不行，總也要試一試的。當(dāng)大家都上來試一試的時(shí)候，市場(chǎng)就形成了。

　　“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時(shí)代進(jìn)入‘網(wǎng)商’時(shí)代?！蔽液苷J(rèn)同馬云先生這話。常常想：如果互聯(lián)網(wǎng)只用來看資訊和娛樂豈不太浪費(fèi)了。事實(shí)上不光是中小企業(yè)，一些個(gè)體上戶也在逐步進(jìn)入電子商務(wù)。一些有網(wǎng)絡(luò)條件的上班族也開始利用電子商務(wù)做業(yè)余的生意，甚至出現(xiàn)了大批專門以開網(wǎng)店做電子商務(wù)為生的人群。

　　很多網(wǎng)站都開始轉(zhuǎn)向做電子商務(wù)，能否成功，能否超過阿里巴巴亦未可知。但筆者認(rèn)為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務(wù)領(lǐng)域最前沿的見識(shí)和思想。

　　建議：電子商務(wù)大有可為，但先拜馬云先生為師，學(xué)他個(gè)三五年之后再起事。

　　4、QQ：企鵝兇猛“聊”得天下(www.qq.com)

　　QQ實(shí)在不需要多說，因?yàn)槲覀兌紝?duì)它太熟悉了，大家每天早上打開電腦的第一件事怕就是打開QQ，每天上網(wǎng)使用時(shí)間最長的也是QQ。

　　也正是因?yàn)槿绱耍琎Q才獲得了今天的成功。

　　幸虧當(dāng)年馬化騰沒有把它60萬元賣掉，對(duì)于歷史，我們不能假設(shè)。但可以肯定一點(diǎn)，如果當(dāng)初馬化騰把QQ賣了，今天他一定會(huì)哭。

　　當(dāng)然馬化騰不傻，QQ一上線，網(wǎng)民們表現(xiàn)出的極大喜歡的熱情就給了他最大的提示。因?yàn)榫W(wǎng)民們已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)絡(luò)上看信息，他們需要互動(dòng)，需要交流。在線聊天對(duì)那時(shí)候的網(wǎng)民來說實(shí)在太富吸引力了，于是QQ就在短時(shí)間里用戶暴增。以至于現(xiàn)在我們都離不開QQ了。

　　QQ其實(shí)和百度很像，也是培養(yǎng)了網(wǎng)民的使用習(xí)慣，不是聊天的習(xí)慣，因?yàn)槿硕夹枰涣?，喜歡聊天，而是使用QQ進(jìn)行聊天的習(xí)慣。這也是為什么其他聊天軟件都被QQ干掉，MSN在中國就是干不過QQ的原因。

　　難怪我一個(gè)朋友說：就算其他任何網(wǎng)站都倒了，QQ也不會(huì)倒掉。因?yàn)椴豢葱侣勥€可以，可以看報(bào)紙看電視，但不聊QQ就不行。因?yàn)楹门笥讯荚赒Q里放著呢，人是社會(huì)的人，怎么能不跟朋友溝通交流呢？也正是有一個(gè)龐大的在線用戶基群，QQ現(xiàn)在可以說是想干什么就能成什么。做門戶，三兩下就做起來了。做拍拍，一眨眼就沖到前面去了。

　　建議：如果不是閑的無聊，就不要去做“聊”網(wǎng)。如果你有一個(gè)好的聊天軟件要讓我用，也行，請(qǐng)先把我QQ上的朋友都拉過來，否則免談。

　　5、搜房：抓住熱點(diǎn)借勢(shì)爬坡（www.soufun.com）

　　敢問這年頭還有什么東西比“房子”更值得人們關(guān)注的？衣、食、住、行四件事，經(jīng)過改革開放這些年，人們已經(jīng)解決了衣和食的問題，接下來自然是住的問題了。于是中國的房地產(chǎn)真是鬧烘烘你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。

　　機(jī)會(huì)來了，搜房網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而起。于是買了房的，正在買房的，準(zhǔn)備買房的，就都跑到搜房網(wǎng)上看看最新的資訊，發(fā)表發(fā)表我們的看法，搜房網(wǎng)就火了。

　　當(dāng)然沒有那么簡單，房地產(chǎn)的火暴是基本條件，搜房的創(chuàng)始者莫天全的眼光和獨(dú)到的經(jīng)營思維就是必要條件了?，F(xiàn)在只要想到買房或者租房，就會(huì)有其中80%的人想到上網(wǎng)，而其中又有50%到60%的人就會(huì)直奔搜房網(wǎng)。房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占整個(gè)GDP的20%。希望搜房網(wǎng)以后能在這個(gè)20%里面拿到1%――這是莫天全在1999年創(chuàng)辦搜房之時(shí)就勾畫好的前景。

　　海歸派的身份、兩次失敗的經(jīng)歷、房地產(chǎn)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、三年不拿一分錢工資的魄力，這些都是值得我們思考的。否則莫天全也不能計(jì)劃書都沒有，拿一頁紙就