有人說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里聚集著中國(guó)絕大部分精英。這話大致沒(méi)有錯(cuò)?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說(shuō)是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創(chuàng)業(yè)者們的故事收集在一起做一本書,必然十分賣座。無(wú)論怎樣,向這些智慧英勇的創(chuàng)業(yè)者們致敬。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要什么?如果問(wèn)這些創(chuàng)業(yè)者們,相信多數(shù)人的回答是一個(gè)字:“錢!”的確,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢絕對(duì)不行,甚至可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功很大程度上依賴于大量的燒錢。

  不過(guò)風(fēng)投們這里給出了這樣一個(gè)數(shù)據(jù):互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10%左右,也就是說(shuō)他們投資十個(gè),"/>

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十種經(jīng)典創(chuàng)意

??來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)??作者:admin
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有人說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里聚集著中國(guó)絕大部分精英。這話大致沒(méi)有錯(cuò)?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說(shuō)是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創(chuàng)業(yè)者們的故事收集在一起做一本書,必然十分賣座。無(wú)論怎樣,向這些智慧英勇的創(chuàng)業(yè)者們致敬。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要什么?如果問(wèn)這些創(chuàng)業(yè)者們,相信多數(shù)人的回答是一個(gè)字:“錢!”的確,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢絕對(duì)不行,甚至可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功很大程度上依賴于大量的燒錢。

  不過(guò)風(fēng)投們這里給出了這樣一個(gè)數(shù)據(jù):互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10%左右,也就是說(shuō)他們投資十個(gè),九個(gè)是失敗的。被投資的9個(gè)有了錢,但還是失敗了,可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢。

  首先,必須是看錢的能力,也就是創(chuàng)意。然后是用錢的能力,隨后才是賺錢。

  我們今天主要談?wù)剟?chuàng)意。這里筆者列舉十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意類型,希望能對(duì)大家有所啟示。

  1、網(wǎng)易:我什么都有(www.163.com

  網(wǎng)易今天已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國(guó)幾大綜合門戶中的一把交椅。無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō),丁磊和他的網(wǎng)易都取得了巨大的成功。綜合門戶今天聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)巨大的概念,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)恐怖的概念,因?yàn)樗呀?jīng)遙不可及。

  綜合門戶的意思就是“我什么都有”,放到現(xiàn)在看,這確實(shí)已經(jīng)算不上什么創(chuàng)意。但在丁磊先生創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)完全還處在草根階段。無(wú)論什么東西對(duì)于網(wǎng)民來(lái)講,都是新奇的,一個(gè)大、多、快、全的信息網(wǎng)站無(wú)疑就是廣大網(wǎng)民的最愛(ài)。所以網(wǎng)易能在短時(shí)間能抓住大量的用戶,這也是它日后成功的基礎(chǔ)。

  有人在分析網(wǎng)站黏度的時(shí)候,在講到技術(shù)黏度的時(shí)候說(shuō)網(wǎng)易是典型的技術(shù)黏度,這種黏度類型的特點(diǎn)是全靠技術(shù)實(shí)現(xiàn),誰(shuí)的內(nèi)容多、及時(shí)、快速,就能拉來(lái)大批用戶。如果出現(xiàn)一個(gè)技術(shù)更強(qiáng)的網(wǎng)站使信息更快更準(zhǔn)更多,就馬上把它比下去了。這是有道理的,華軍訊雷案就是個(gè)典型。但放在網(wǎng)易身上,我看不一定。

  我們不能忽略了網(wǎng)民的感情問(wèn)題,中國(guó)的網(wǎng)民幾乎是和網(wǎng)易一同長(zhǎng)大的,一同經(jīng)歷了興衰苦樂(lè)。那是一種說(shuō)不出的情感和依附度。前段時(shí)間我聽(tīng)見(jiàn)兩個(gè)朋友辯論,小李是網(wǎng)易的忠實(shí)用戶,小王是另外一個(gè)網(wǎng)站的粉絲。小王就老說(shuō)網(wǎng)易不好,勸小李去他喜歡的網(wǎng)站看看。小李很不高興,但口才不好。最后惹急了,小李說(shuō):“老子就是喜歡網(wǎng)易!”小王愕然。

  建議:不要再想著去搞什么綜合門戶,再造網(wǎng)易,難度有點(diǎn)大。

  2、百度:培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣(www.baidu.com)

  你今天“搜”了嗎?你今天“百度”了嗎?

  “搜商”正變成一個(gè)越來(lái)越流行的詞眼,“百度”也被人們當(dāng)成動(dòng)詞來(lái)使用。如果你遇到一個(gè)難題,請(qǐng)問(wèn)你第一步做什么?如果有上網(wǎng)條件卻首先去查字典,問(wèn)旁人的話,就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:你搜商還沒(méi)形成。還不能說(shuō)你搜商低,因?yàn)樗焉痰褪钦f(shuō)你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當(dāng)然如果你問(wèn)別人,別人或許或這樣回答你:“你百度一下不就知道了嗎?”

  可見(jiàn)百度對(duì)我們的生活影響有多大。

  搜索,對(duì)于商家而言,就是把他們的商品最快最直接的呈現(xiàn)給了有需求的客戶。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō),就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會(huì)全網(wǎng)絡(luò)的資源集中起來(lái)給每一個(gè)人使用。

  這是它的優(yōu)勢(shì),但它成功的原因在于:培養(yǎng)了網(wǎng)民的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣——搜索。準(zhǔn)確的說(shuō)是培養(yǎng)了廣大網(wǎng)民使用百度進(jìn)行搜索的習(xí)慣。當(dāng)百度搜索成為網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)的一種必須,一種習(xí)慣的時(shí)候,百度想不成功都難。

 

  為什么其他搜索引擎做不過(guò)百度呢?是因?yàn)榧夹g(shù)不好?應(yīng)該不是,雅虎、google、愛(ài)問(wèn)、搜狗等搜索引擎都是不錯(cuò)的,甚至都有他們獨(dú)到優(yōu)越之處。我想就在于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣不是它們培養(yǎng)起來(lái)的,或者說(shuō)網(wǎng)民養(yǎng)成的不是使用它們進(jìn)行搜索的習(xí)慣。例如陳沛先生和他領(lǐng)導(dǎo)的中搜,據(jù)說(shuō)技術(shù)是領(lǐng)先于百度的,風(fēng)投的錢也花了幾個(gè)億了,但為什么搞來(lái)搞去就是搞不起來(lái)?因?yàn)榇蠹也涣?xí)慣于使用它。

  此前我一個(gè)做雜志的朋友對(duì)中搜很是上心,對(duì)它們進(jìn)行了大量的報(bào)道并預(yù)言以后中國(guó)的搜索市場(chǎng)是中搜的天下。這使我專門去嘗試使用了一下中搜和它的1G。老實(shí)講,我不喜歡,也沒(méi)看出來(lái)它比百度好多少。中搜IG到還可以,但使用起來(lái)太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案,如果操作太復(fù)雜,就違背了本意了。說(shuō)白了,就是我習(xí)慣了使用百度,中搜提供的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我放棄使用百度的遷移成本。

  前幾天我和朋友去吃火鍋,正趕上店家做活動(dòng),就是猜謎語(yǔ)中獎(jiǎng)。朋友們拿著服務(wù)小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過(guò)去拿了一大把題目回來(lái),馬上打電話給一個(gè)同事,讓他在百度上給我搜答案,幾分鐘以后,同事把答案全告訴了我。結(jié)果我一個(gè)人中得幾十分獎(jiǎng)品,雖不值什么錢,心里還是開(kāi)心的很。

  建議:努力開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品,培養(yǎng)起用戶對(duì)這種產(chǎn)品的使用習(xí)慣,成功指日可待。

  3、阿里巴巴:帶領(lǐng)“窮人”鬧革命(www.alibaba.com.cn

  這個(gè)窮人實(shí)際并不窮,指的是廣大中小企業(yè)。

  1999年馬云投身電子商務(wù)的時(shí)候,全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù),基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。

但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江,從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái),深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米,放棄那15%大企業(yè),只做85%中小企業(yè)的生意?!?


  “如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道,有巨額廣告費(fèi),小企業(yè)什么都沒(méi)有,他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命?!?

  正是這個(gè)創(chuàng)意,使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個(gè)精明的商人,當(dāng)別人還在想著讓網(wǎng)民來(lái)看信息、資訊的時(shí)候,他就想到了如何讓大家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賺錢。這樣的創(chuàng)意,即使沒(méi)成功我們也會(huì)支持,當(dāng)然確切的說(shuō)是支持馬云先生想讓我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)?shù)南敕ā_@也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢的,但以利潤(rùn)為命脈,銷售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會(huì)放棄這樣一個(gè)可能的機(jī)會(huì)?哪怕不行,總也要試一試的。當(dāng)大家都上來(lái)試一試的時(shí)候,市場(chǎng)就形成了。

  “中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變,一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群正在形成主流,互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時(shí)代進(jìn)入‘網(wǎng)商’時(shí)代?!蔽液苷J(rèn)同馬云先生這話。常常想:如果互聯(lián)網(wǎng)只用來(lái)看資訊和娛樂(lè)豈不太浪費(fèi)了。事實(shí)上不光是中小企業(yè),一些個(gè)體上戶也在逐步進(jìn)入電子商務(wù)。一些有網(wǎng)絡(luò)條件的上班族也開(kāi)始利用電子商務(wù)做業(yè)余的生意,甚至出現(xiàn)了大批專門以開(kāi)網(wǎng)店做電子商務(wù)為生的人群。

  很多網(wǎng)站都開(kāi)始轉(zhuǎn)向做電子商務(wù),能否成功,能否超過(guò)阿里巴巴亦未可知。但筆者認(rèn)為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務(wù)領(lǐng)域最前沿的見(jiàn)識(shí)和思想。

  建議:電子商務(wù)大有可為,但先拜馬云先生為師,學(xué)他個(gè)三五年之后再起事。

 

  4、QQ:企鵝兇猛“聊”得天下(www.qq.com)

  QQ實(shí)在不需要多說(shuō),因?yàn)槲覀兌紝?duì)它太熟悉了,大家每天早上打開(kāi)電腦的第一件事怕就是打開(kāi)QQ,每天上網(wǎng)使用時(shí)間最長(zhǎng)的也是QQ。

  也正是因?yàn)槿绱耍琎Q才獲得了今天的成功。

  幸虧當(dāng)年馬化騰沒(méi)有把它60萬(wàn)元賣掉,對(duì)于歷史,我們不能假設(shè)。但可以肯定一點(diǎn),如果當(dāng)初馬化騰把QQ賣了,今天他一定會(huì)哭。

  當(dāng)然馬化騰不傻,QQ一上線,網(wǎng)民們表現(xiàn)出的極大喜歡的熱情就給了他最大的提示。因?yàn)榫W(wǎng)民們已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)絡(luò)上看信息,他們需要互動(dòng),需要交流。在線聊天對(duì)那時(shí)候的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)實(shí)在太富吸引力了,于是QQ就在短時(shí)間里用戶暴增。以至于現(xiàn)在我們都離不開(kāi)QQ了。

  QQ其實(shí)和百度很像,也是培養(yǎng)了網(wǎng)民的使用習(xí)慣,不是聊天的習(xí)慣,因?yàn)槿硕夹枰涣鳎矚g聊天,而是使用QQ進(jìn)行聊天的習(xí)慣。這也是為什么其他聊天軟件都被QQ干掉,MSN在中國(guó)就是干不過(guò)QQ的原因。

  難怪我一個(gè)朋友說(shuō):就算其他任何網(wǎng)站都倒了,QQ也不會(huì)倒掉。因?yàn)椴豢葱侣勥€可以,可以看報(bào)紙看電視,但不聊QQ就不行。因?yàn)楹门笥讯荚赒Q里放著呢,人是社會(huì)的人,怎么能不跟朋友溝通交流呢?也正是有一個(gè)龐大的在線用戶基群,QQ現(xiàn)在可以說(shuō)是想干什么就能成什么。做門戶,三兩下就做起來(lái)了。做拍拍,一眨眼就沖到前面去了。

  建議:如果不是閑的無(wú)聊,就不要去做“聊”網(wǎng)。如果你有一個(gè)好的聊天軟件要讓我用,也行,請(qǐng)先把我QQ上的朋友都拉過(guò)來(lái),否則免談。

  5、搜房:抓住熱點(diǎn)借勢(shì)爬坡(www.soufun.com

  敢問(wèn)這年頭還有什么東西比“房子”更值得人們關(guān)注的?衣、食、住、行四件事,經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放這些年,人們已經(jīng)解決了衣和食的問(wèn)題,接下來(lái)自然是住的問(wèn)題了。于是中國(guó)的房地產(chǎn)真是鬧烘烘你方唱罷我登場(chǎng),好不熱鬧。

  機(jī)會(huì)來(lái)了,搜房網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而起。于是買了房的,正在買房的,準(zhǔn)備買房的,就都跑到搜房網(wǎng)上看看最新的資訊,發(fā)表發(fā)表我們的看法,搜房網(wǎng)就火了。

  當(dāng)然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,房地產(chǎn)的火暴是基本條件,搜房的創(chuàng)始者莫天全的眼光和獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)思維就是必要條件了?,F(xiàn)在只要想到買房或者租房,就會(huì)有其中80%的人想到上網(wǎng),而其中又有50%到60%的人就會(huì)直奔搜房網(wǎng)。房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占整個(gè)GDP的20%。希望搜房網(wǎng)以后能在這個(gè)20%里面拿到1%――這是莫天全在1999年創(chuàng)辦搜房之時(shí)就勾畫好的前景。

  海歸派的身份、兩次失敗的經(jīng)歷、房地產(chǎn)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、三年不拿一分錢工資的魄力,這些都是值得我們思考的。否則莫天全也不能計(jì)劃書都沒(méi)有,拿一頁(yè)紙就

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