誰(shuí)是營(yíng)銷之王？光伏組件企業(yè)銷售率及產(chǎn)能利用率排名

組件是光伏行業(yè)唯一具有消費(fèi)屬性的環(huán)節(jié)，銷售費(fèi)用率在產(chǎn)業(yè)鏈中處于最高水平。

對(duì)光伏制造而言，在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置越靠下游，消費(fèi)屬性越強(qiáng)，對(duì)企業(yè)銷售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企業(yè)，組件環(huán)節(jié)需要面對(duì)更多大型招標(biāo)項(xiàng)目 及分散的中小型非商用客戶，且客戶需求的定制化程度高，更強(qiáng)調(diào)售后質(zhì)保，具有很強(qiáng)的消費(fèi)屬性，渠道銷售的重要性更加明顯。2019年晶科能源、晶澳科技、東方 日升、隆基股份組件企業(yè)銷售費(fèi)用率分別達(dá)到7.6%、5.7%、4.6%、4.0%，明顯高于保利協(xié)鑫(0.65%)、中環(huán)(0.85%)、通威(2.6%)等硅料、硅片廠商，也體現(xiàn)出組件環(huán)節(jié)對(duì)銷售及渠道的重視程度。

組件環(huán)節(jié)長(zhǎng)期產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)產(chǎn)能利用率分化明顯。

由于組件環(huán)節(jié)具有較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和投入資本回報(bào)率，吸引大量產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入，基于對(duì)全球光伏新增裝機(jī)未來(lái)前景的判斷，組件產(chǎn)能總是超配實(shí)際裝機(jī)需求， 導(dǎo)致組件環(huán)節(jié)產(chǎn)能長(zhǎng)期過(guò)剩。根據(jù)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)，2019年全球組件產(chǎn)能218.7GW， 產(chǎn)量138GW，產(chǎn)能利用率63.2%。企業(yè)產(chǎn)能利用率分化明顯，其中晶科能源、正泰 電器、晶澳科技、天合光能、隆基股份組件業(yè)務(wù)產(chǎn)能利用率分別達(dá)到95.3%、93.2%、 92.5%、85.9%、78.4%，顯著高于行業(yè)平均產(chǎn)能利用率。

進(jìn)入2020年以來(lái)，光伏企業(yè)紛紛進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，其中晶科投資350億，隆基投資287.85億，東方日升286億，通威投資235億，晶澳投資123.3億，五家投資合計(jì)1282.15億，占總投資2155.87億的中59.47%。組件產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)幅度最大，各組件企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)投資總額達(dá)1074.33億，占總投資超過(guò)一半。僅擴(kuò)產(chǎn)的組件總產(chǎn)能就已經(jīng)超過(guò)220GW，再加上現(xiàn)有產(chǎn)能，組件產(chǎn)能更高。

2020年光伏組件企業(yè)產(chǎn)能投資計(jì)劃

??最高725%！2020年70家光伏企業(yè)股票漲幅榜

來(lái)源：光伏證券、 中財(cái)龍馬資本、TestPV