“量身”發(fā)力高端 中聯(lián)重科小噸位起重機獲澳洲市場青睞

10月19日至21日，澳大利亞起重行業(yè)年會(CICA)在美麗的南澳首府城市阿德萊德舉行，憑借良好的品牌口碑，國內(nèi)裝備制造企業(yè)中聯(lián)重科受邀參加展會，成為展會上唯一一家來自中國的工程機械制造商。

CICA被譽為澳洲地區(qū)起重機行業(yè)年度盛會

據(jù)了解，澳洲起重行業(yè)協(xié)會年會(CICA)被譽為大洋洲地區(qū)起重行業(yè)的年度盛會。由于澳大利亞市場的工程機械產(chǎn)品主要依賴于進口，其準入門檻和質(zhì)量要求頗為嚴苛，參與年會的品牌都經(jīng)過了嚴格挑選。中聯(lián)重科相關負責人表示，澳洲市場素以產(chǎn)品要求嚴，準入要求高而著稱，起重市場長期由歐美及日本品牌主導，中聯(lián)重科是從2008年開始唯一持續(xù)活躍在澳洲起重行業(yè)的中國品牌。

此次展會上，中聯(lián)重科主要推介的產(chǎn)品是小噸位汽車起重機，據(jù)該負責人介紹道：“目前澳洲市場的基礎設施建設較為成熟、穩(wěn)定，因此我們特別針對市場需求推廣小噸位汽車起重機，逐漸成為近兩年來公司在澳洲市場最具競爭力的產(chǎn)品之一。”

在展會現(xiàn)場可以看到，中聯(lián)重科的小噸位汽車起重機性能穩(wěn)定、性價比高，深受客戶的青睞，現(xiàn)場詢單絡繹不絕。一位澳大利亞客戶稱贊道，中聯(lián)重科的產(chǎn)品穩(wěn)定性很高，25噸和30噸汽車起重機已是澳洲市場小噸位產(chǎn)品的“明星”。而一些來自西澳的客戶也對中聯(lián)重科260噸、80噸履帶起重機表達了充分的興趣。

澳洲客戶與中聯(lián)重科工作人員深度交流

由于聚焦更適合本地化市場的產(chǎn)品，今年以來，中聯(lián)重科澳新分公司已銷售近10臺25噸和30噸汽車起重機，為中聯(lián)重科起重產(chǎn)品在高端市場全面發(fā)力打開了良好局面。

“澳洲市場是中聯(lián)重科持續(xù)深耕的高端市場，我們將通過產(chǎn)品改進升級、優(yōu)化服務及完善體系化建設，更好地促進中國品牌‘走進去’，為當?shù)靥峁└晟频?lsquo;本地化’產(chǎn)品和服務。”

中聯(lián)重科產(chǎn)品在澳洲參與施工建設

據(jù)了解，中聯(lián)重科于2008年在澳大利亞建立了分公司——澳新子公司，從此正式進駐澳洲市場，其總部位于澳洲第二大城市墨爾本。經(jīng)過在高端市場多年的開拓，目前中聯(lián)重科混凝土泵送產(chǎn)品在全澳市場的占有率達到15%，其中，混凝土布料機的市占率達到30%，成為中國品牌的翹楚。汽車起重機的市場保有量也達到近150臺。