工程機(jī)械紛紛試水網(wǎng)上營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，給工程機(jī)械行業(yè)打亮了一盞明燈，“笨重”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是時(shí)候改變了。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、二手機(jī)拍賣等多種多樣的營(yíng)銷方式紛紛試水的形勢(shì)下，多樣營(yíng)銷方式能否改善工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展?

據(jù)悉，工程機(jī)械多家企業(yè)目前已初步形成由宣傳文化部、營(yíng)銷管理部及客服人員組成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)意向詢單能在5秒鐘內(nèi)通過(guò)官網(wǎng)以短信和郵件發(fā)送至各代理商，24小時(shí)內(nèi)由客服對(duì)用戶進(jìn)行回訪，每月由各營(yíng)銷管理部對(duì)代理商的受理情況進(jìn)行跟蹤，反饋成交情況。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，給工程機(jī)械企業(yè)帶來(lái)了上萬(wàn)條詢單信息，促成不少的設(shè)備成交，成交金額達(dá)上億元。

此外，在品牌營(yíng)銷方面，微信、微博、手機(jī)APP這些網(wǎng)絡(luò)社交工具已成為工程機(jī)械企業(yè)品牌傳播的重要平臺(tái)。目前工程機(jī)械企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞、產(chǎn)品消息、營(yíng)銷活動(dòng)等內(nèi)容，均可以通過(guò)工程機(jī)械企業(yè)官方微信、官方微博、官方網(wǎng)站、三一視頻中心組成的立體式宣傳平臺(tái)得以多角度傳播，從而滿足客戶的個(gè)性化信息需求。

除了借助電商平臺(tái)這一發(fā)展模式外，工程機(jī)械企業(yè)還積極嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品。未來(lái)通過(guò)以“智能機(jī)械”為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)，以及價(jià)值鏈大數(shù)據(jù)分析，并加強(qiáng)這兩方面的整合，多樣化、個(gè)性化營(yíng)銷、精確營(yíng)銷的夢(mèng)想將逐步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。