2009年鐵礦石談判基本策略“以量換價”

4月1日是鐵礦石新財年長期協議價的起算日。隨著這一日期的臨近,2009年度鐵礦石談判的最新進展情況自然也成為業(yè)界關注的焦點。對此中鋼協秘書長單尚華19日在上海出席第七屆鋼材市場和貿易國際研討會間隙接受媒體采訪時表示,鐵礦石長期協議價的談判結果應和鋼價走勢同步,對此中方已有充分準備,即在談判中堅持“以量換價”的策略。

    單尚華說,往年中方的談判策略是寶鋼代表國內鋼鐵行業(yè)和三大鐵礦石巨頭談,不過寶鋼談判時提出的需求量只代表它自己,其他鋼廠則是等待寶鋼談出結果后再跟隨。今年中方的談判代表還是寶鋼,不過此次其手中所握的籌碼比往年重了很多:中鋼協在充分摸底的基礎上,把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來交給寶鋼談,這個“總量”的效應無疑對中方更有利。單尚華表示,今年中方談判的基本原則是在總量的基礎上,三大鐵礦石巨頭誰出的條件更好,我們就先跟誰談。至于何時能談出結果來,目前沒有具體時間。